A BR Supply busca um(a) gestor(a) de Inteligência de vendas que será responsável por transformar dados e análises em estratégias que acelerem o crescimento e a eficiência do time de vendas, com foco em maximizar o potencial de receita, aumentar a produtividade e melhorar continuamente a performance das operações comerciais.
- Estruturar a lógica de distribuição de leads e carteiras (routing), assegurando que os leads certos cheguem aos vendedores certos no momento ideal;
- Orquestrar o desenho e a implementação do plano de Go-To-Market para Inside Sales, definindo a segmentação de carteiras e as regras de engajamento para leads Inbound e Outbound
- Construir dashboard em Power BI para monitorar os KPIs críticos da área e sugerir melhorias
- Gerar diagnósticos de funil granulares para as frentes de Prospeção (Inbound/Outbound), identificando gargalos de conversão e propondo correções rápidas;
- Liderar a inteligência de listas para o time de Outbound (Hunters), garantindo qualidade e assertividade na prospecção de clientes (grandes contas);
- Institucionalizar a excelência em Forecasting para uma operação de alto volume, garantindo previsibilidade para a liderança executiva;
- Conduzir as revisões de negócio com a liderança, trazendo insights acionáveis baseados em dados, não em intuição;
- Garantir a governança do pipeline e a higiene dos dados dentro do CRM;
- Atuar como stakeholder chave na implementação e migração para o CRM unificado entre todas os canais comerciais da BRS;
- Identificar ineficiências sistêmicas e propor melhorias em processos e ferramentas para aumentar o tempo de venda ativa do time;
- Liderar e desenvolver um time direto de 3 pessoas focados em: Eventos, Processos internos, Suporte a BID, SDR e CRM;