Analista Comercial Pleno (BDR Consultivo)

Você quer fazer parte de uma empresa que valoriza o desenvolvimento das pessoas, oferece oportunidades reais de crescimento e tem times colaborativos de verdade?

Na CTI Global, somos especialistas no desenvolvimento de sistemas para gestão corporativa, planejamento e controle financeiro, e apoiamos grandes empresas na tomada de decisões estratégicas por meio do nosso conhecimento em negócios, finanças e tecnologia.

Aqui, você vai trabalhar em um ambiente colaborativo, dinâmico e com um plano de carreira estruturado, que incentiva o aprendizado contínuo e o protagonismo profissional.

O que esperamos de você:
Gerar, qualificar, organizar e manter oportunidades comerciais para a CTI Global, com foco inicial nas Unidades de Negócios de Projetos e Sustentação, garantindo ritmo, continuidade e previsibilidade ao processo de vendas, por meio de prospecção ativa, follow-up estruturado, apoio aos sócios e gestão disciplinada do pipeline.

Mais do que experiência, queremos atitude e interesse genuíno em crescer!

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa em LinkedIn e redes equivalentes, com foco em decisores, contas-alvo e oportunidades aderentes ao contexto da CTI.
• Pesquisar, organizar e priorizar listas de contatos, contas e frentes comerciais.
• Apoiar a qualificação inicial de leads e validar aderência ao Perfil de Cliente Ideal (PCI).
• Executar follow-up estruturado de oportunidades, evitando perda de tração comercial por falta de retorno ou continuidade.
• Atualizar CRM e pipeline com disciplina, registrando histórico, próximos passos e informações relevantes.
• Atuar como apoio comercial aos sócios, especialmente na sustentação do fluxo de contatos, retornos e organização das oportunidades.
• Participar de eventos e apoiar o tratamento posterior dos leads e contatos gerados.
• Conduzir ações de reativação de contas, pós-venda e identificação de possibilidades de expansão, renovação ou novos projetos.
• Apoiar interlocuções específicas com parceiros e ecossistemas estratégicos, incluindo frentes relacionadas à IBM.

Requisitos Técnicos

• Ensino superior completo ou em andamento (com formação no máximo até o final de 2026) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas (de negócios ou tecnologia).
• Experiência com prospecção ativa, qualificação de oportunidades, follow-up, CRM, funil de vendas, cadências de contato, sustentação de pipeline e organização comercial.
• Diferencial relevante: repertório em vendas de consultoria (BDR/SDR consultivo B2B), tecnologia, automação, software corporativo, finanças ou soluções B2B de maior complexidade (ambiente enterprise).
• Experiência recomendada entre 2 e 4 anos em funções comerciais consultivas.

Requisitos Comportamentais 

• Disciplina comercial e constância de execução.
• Organização e atenção à qualidade das informações.
• Autonomia com responsabilidade e boa gestão de prioridades.
• Maturidade para atuar com múltiplos sócios, parceiros de negócios diversos e diferentes demandas.
• Resiliência para ciclos de venda longos e resultados não imediatos.
• Escuta ativa, tato relacional e postura profissional.
• Boa escrita comercial e comunicação verbal profissional.
• Capacidade de cobrança respeitosa e manutenção de relacionamento.
• Equilíbrio entre iniciativa, estrutura (planejamento, organização, execução, controle) e senso crítico.

Benefits