Buscamos um(a) Account Manager Senior para atuar tanto como hunter quanto como farmer. O trabalho será consultivo, estratégico e orientado à entrega de valor em consultoria e produto, customização e crescimento.
Principais Responsabilidades:
- Prospecção ativa de novos clientes — identificar, contatar, gerar pipeline;
- Identificação de oportunidades dentro da carteira ativa (upsell / cross-sell);
- Entender profundamente as necessidades de cada cliente, atuando de forma consultiva, customizando soluções de consultoria e produto que se alinhem com o momento da jornada do cliente;
- Colaborar com times técnicos, de Consultoria e Produto para estruturar propostas comerciais com bom impacto, clareza e fundamentação;
- Gerenciar o funil de vendas desde geração de lead até fechamento de contrato e recebimento;
- Atualizar e manter o CRM em dia, gerando forecasts confiáveis;
- Trabalhar com metas de receita, assertividade de fechamento, margem e satisfação do cliente;
- Garantir comunicação fluida entre clientes e times internos, entregando o que foi proposto e buscando feedbacks para melhoria contínua;
- Garantia de margem de execução de projetos junto à equipe técnica e aos clientes.
Requirements
Buscamos alguém com:
- Experiência em vendas de projetos de consultoria e/ou SaaS com vendas B2B e/ou ofertas customizadas de serviços de tecnologia/produtos complexos, com ciclos de vendas médios a longos;
- Habilidade tanto como Hunter (prospecção outbound) quanto Farmer (desenvolvimento de carteira);
- Aprendizado rápido, criatividade e iniciativa para propor soluções;
- Perfil colaborativo, mas que também trabalhe bem com autonomia;
- Excelência em negociação, capacidade de lidar com múltiplos stakeholders;
- Forte orientação para resultados e cumprimento de metas;
- Residir em São Paulo capital ou região metropolitana é imprescindível para visitas aos clientes e eventos.
Diferenciais:
- Experiência em consultorias estratégicas e/ou consultorias de dados e/ou consultorias de analytics e/ou bureau de dados;
- Vivência com ambientes de Growth ou Inteligência de Negócios;
- Familiaridade com ferramentas como Salesforce, Google Workspace, automações de marketing / vendas;
- Bons skills de apresentação visual e storytelling em propostas comerciais;
- Experiência em orçamentos, modelagem de preços ou precificação consultiva;
- Especialização em Gestão de Vendas ou Marketing;
- Carteira Consolidada de Clientes.
Benefits
O que oferecemos:
- Trabalho remoto (terão apenas visitas aos clientes e participação em eventos);
- Plano de saúde e odontológico Bradesco;
- Wellhub (antiga Gympass);
- Conexa Saúde & Psicologia Viva;
- Parceria Corporativa com a Open English (descontos em cursos de Inglês & Espanhol);
- Caju: Auxílio Home Office;
- Recesso remunerado de 22 dias úteis/ano;
- Day off de aniversário;
- Modelo de contratação PJ.
About the company
A Datarisk é uma empresa que desde 2017 transforma dados em inteligência para auxiliar a tomada de decisão de nossos clientes. Construindo soluções com base em Inteligência Artificial para diferentes setores, formatos de negócio e cadeias de valor, de forma rápida, ágil e simples.