Expandir e fortalecer a atuação comercial da empresa em âmbito nacional, por meio da gestão estratégica da rede de representantes comerciais no Nordeste e da condução das atividades comerciais diretas no estado de Sergipe, contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios e a ampliação da carteira de clientes.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver a rede de representantes comerciais parceiros (PJ) nos estados do Nordeste, realizando visitas periódicas conforme o planejamento comercial (semanais ou quinzenais).
- Acompanhar o desempenho e o relacionamento com os representantes, identificando oportunidades de melhoria, necessidades de suporte, riscos de desligamento e ações de engajamento.
- Prospectar e estimular a geração de novos negócios, promovendo a expansão da carteira de clientes e o aumento das oportunidades comerciais, além da manutenção das contas existentes.
- Conduzir a rotina comercial no estado de Sergipe, realizando prospecção, visitas, negociações e acompanhamento de clientes, enquanto as contas estratégicas permanecem sob gestão da diretoria.
- Registrar, acompanhar e atualizar todas as oportunidades comerciais no Pipefy, garantindo a correta gestão do funil de vendas.
- Monitorar e reportar indicadores de desempenho, como número de ligações, visitas realizadas, oportunidades geradas por representante e evolução das vendas.
- Participar, em conjunto com a diretoria, da definição do plano de trabalho, metas e indicadores de desempenho da função, contribuindo para o alinhamento da estratégia comercial da empresa.