Business Development (Produto e Novos Negócios)

Na Donnes, somos especialistas em recrutamento ágil e humanizado, e estamos apoiando uma empresa brasileira de infraestrutura financeira, pioneira no registro e monitoramento de recebíveis. Nascida como startup de base tecnológica, hoje é referência regulatória e tecnológica no setor, sendo reconhecida pelo Banco Central como a primeira registradora do país. Com operação em escala massiva, processa centenas de milhares de transações por segundo e figura entre os maiores usuários globais de Google Cloud. Cumpre um papel essencial na segurança, transparência e acesso ao crédito no Brasil.

Agora, em um momento de forte expansão de produtos e novos negócios, busca talentos que unam visão analítica, mentalidade empreendedora e paixão por tecnologia e finanças para compor seu time de alta performance.

Como Business Development, você será responsável por construir e evoluir produtos B2B em infraestrutura financeira, atuando da tese ao go-to-market. Seu desafio envolve mapear oportunidades, co-criar soluções com clientes, validar hipóteses por meio de MVPs e acompanhar métricas de sucesso (KPIs, OKRs e P&L).

É uma posição estratégica em um ambiente dinâmico, que exige visão analítica, protagonismo e capacidade de transformar complexidade em impacto real para o mercado.

Sobre o dia a dia:

• Identificar oportunidades de mercado com base em dados, benchmarks e escuta ativa de clientes;
• Conceber e lançar novos produtos e funcionalidades para o ecossistema financeiro;
• Definir e acompanhar métricas de sucesso (KPIs, OKRs, P&L);
• Conduzir experimentos, MVPs e validações de hipóteses;
• Participar da estratégia de go-to-market (GTM) e apoiar o time comercial com treinamentos sobre produtos;
• Trabalhar em squads multidisciplinares (Tech, Dados, Design, Negócios);
• Atuar com mentalidade de dono, influenciando decisões sem depender de hierarquia;
• Monitorar performance do produto e evolução do mercado, ajustando estratégias quando necessário.

• Formação superior completa em Engenharias, Exatas, Economia ou áreas correlatas;
• Vivência em ambientes analíticos e de alta complexidade, como consultorias estratégicas, fintechs, techs B2B ou instituições financeiras inovadoras;
• Conhecimento do mercado financeiro, incluindo produtos bancários e/ou infraestrutura (garantias, cédulas, adquirência, registradoras, open finance);
• Raciocínio analítico e visão data-driven, com capacidade de traduzir problemas complexos em soluções práticas e mapear jornadas do usuário B2B;
• Comunicação clara e influência positiva, sabendo transitar entre tecnologia e negócio;
• Perfil empreendedor, com visão de dono, proatividade e autonomia para conduzir ideias do papel à entrega;
• Curiosidade e aprendizado contínuo, aplicados em tecnologia, finanças e inovação;
• Adaptabilidade para contextos de alta velocidade, com múltiplas frentes e prioridades.

Diferenciais que somam pontos

• Familiaridade com risco, crédito e liquidação;
• Vivência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban, Lean Product);
• Experiência em estratégias de go-to-market (GTM) e apoio a times comerciais.

Benefits