Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil, atuando ao lado de empresas em momentos estratégicos de crescimento e transformação.
Estamos conduzindo a busca por um(a) Gerente de Contas para uma empresa global de tecnologia, referência no desenvolvimento de soluções que conectam fabricantes, fornecedores e grandes empresas da cadeia automotiva no Brasil e no exterior.
Esta posição terá papel estratégico na expansão de negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes de grande porte, conduzindo vendas consultivas de soluções tecnológicas em um mercado altamente especializado. Buscamos um profissional com perfil relacional, visão de negócio e capacidade de construir relações de longo prazo, equilibrando o desenvolvimento de contas estratégicas com a geração de novas oportunidades.
Sobre o dia a dia:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes, equilibrando a expansão de contas existentes e a prospecção de novos negócios;
- Desenvolver estratégias comerciais para ampliar receita, identificando novas oportunidades dentro da base de clientes e em novos mercados;
- Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas, atuando em negociações de média e alta complexidade e ciclos de venda de média e longa duração;
- Identificar oportunidades de negócio junto a áreas como Supply Chain, Logística, Compras, TI e Operações;
- Construir relacionamento com diferentes níveis de decisão, desde usuários até executivos;
- Mapear necessidades, compreender desafios dos clientes e desenvolver propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio;
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar novos negócios;
- Acompanhar pipeline, forecast, indicadores comerciais e evolução das oportunidades;
- Realizar visitas presenciais a clientes e representar a empresa em reuniões e eventos quando necessário;
- Atuar em parceria com as áreas técnicas e de negócios para garantir a melhor experiência ao cliente e apoiar a evolução das contas.