Especialista Comercial | Operações Estruturadas
Descrição
Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil.
Atuamos conectando profissionais a empresas em momentos estratégicos de crescimento.
Estamos conduzindo a busca por um(a) Especialista Comercial | Operações Estruturadas para integrar uma instituição financeira brasileira em fase de expansão de sua atuação no mercado imobiliário e de capitais. Esta é uma posição estratégica, com atuação próxima à alta liderança e participação direta na construção e crescimento da frente comercial. Buscamos alguém que combine profundidade técnica em operações estruturadas, visão de negócio e capacidade comercial, conseguindo transitar da identificação e análise de uma oportunidade à construção da solução, negociação e fechamento da operação.
Mais do que uma carteira de relacionamentos, procuramos um profissional capaz de compreender o negócio do cliente, avaliar oportunidades com consistência e desenvolver soluções financeiras de forma consultiva.
Sobre o dia a dia:
- Originar e desenvolver novas oportunidades junto a incorporadoras, construtoras, loteadoras e demais players do mercado imobiliário;
- Conduzir reuniões com clientes e parceiros, entendendo suas necessidades e identificando oportunidades para estruturação de soluções financeiras;
- Realizar a análise inicial das operações, avaliando características do negócio, viabilidade, estrutura financeira, risco, crédito e garantias;
- Desenhar, em conjunto com as áreas internas, soluções envolvendo CRI, recebíveis imobiliários, financiamento de obras, Home Equity, estruturas de dívida e operações com garantias reais;
- Conduzir comercialmente as oportunidades ao longo de todo o ciclo, da originação e avaliação inicial à negociação e fechamento;
- Apoiar a modelagem financeira e a estruturação das operações em interface com as áreas de crédito, risco, jurídico e demais times envolvidos;
- Desenvolver estratégias comerciais para antecipação de recebíveis, giro de estoque, financiamento de obras e outras necessidades de capital do mercado imobiliário;
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos com originadores, investidores, fundos, securitizadoras e parceiros estratégicos;
- Atuar diretamente com a diretoria em reuniões, negociações e agendas externas, contribuindo também para a construção e expansão da frente comercial.
Requisitos
- Experiência em mercado de capitais, crédito estruturado ou operações financeiras ligadas ao mercado imobiliário, preferencialmente em gestoras, securitizadoras ou áreas de DCM/Mercado de Capitais de instituições financeiras;
- Domínio de estruturas e produtos como CRI, dívida estruturada, recebíveis imobiliários, financiamento imobiliário, Home Equity e garantias reais;
- Conhecimento da dinâmica do mercado imobiliário e experiência com operações envolvendo incorporadoras, construtoras, loteadoras ou outros players do setor;
- Capacidade de realizar leitura financeira e análise de viabilidade de operações, conectando aspectos comerciais, financeiros, de crédito e risco;
- Experiência na condução de negociações e no relacionamento com clientes e stakeholders de nível executivo;
- Perfil consultivo e orientado a negócios, com capacidade de originar oportunidades, aprofundar discussões técnicas e conduzir negociações com autonomia;
- Comunicação executiva, capacidade de articulação e desenvoltura para atuar diretamente com clientes, parceiros e alta liderança;
- Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo/SP e para reuniões e visitas externas.
Diferenciais que contam pontos:
- Experiência com FIDCs, fundos imobiliários, securitização ou outros veículos estruturados de investimento;
- Conhecimento avançado em modelagem financeira aplicada a crédito e operações estruturadas;
- Relacionamento ativo com players do mercado imobiliário e de capitais;
- Histórico de originação e fechamento de operações estruturadas de maior complexidade ou volume.