Closer Sênior | Consórcios

CLT, São Paulo Hybrid

Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando profissionais a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Buscamos um(a) Closer Sênior | Consórcios para integrar a área comercial de uma empresa de tecnologia especializada em consórcio digital, que vive um momento de reestruturação e fortalecimento da operação de vendas. A posição atuará na conversão de oportunidades qualificadas, combinando domínio do produto, experiência comercial e capacidade de conduzir negociações mais complexas em uma operação de alto volume e metas.

Sobre o dia a dia:  

  • Conduzir oportunidades qualificadas desde o diagnóstico comercial até o fechamento;
  • Entender os objetivos, perfil financeiro e momento de compra do cliente para construir a estratégia de negociação mais adequada;
  • Realizar simulações e apresentar diferentes possibilidades de consórcio de acordo com o cenário do cliente;
  • Orientar sobre carta de crédito, contemplação, taxas, reajustes e modalidades de lance;
  • Conduzir negociações e trabalhar objeções mais complexas, incluindo comparações com financiamento e outras alternativas de aquisição;
  • Manter uma rotina consistente de follow-ups e recuperação de oportunidades;
  • Gerenciar o pipeline com autonomia, priorizando negociações e garantindo agilidade nos próximos passos;
  • Acompanhar metas e indicadores de produtividade, conversão e vendas;
  • Compartilhar boas práticas e contribuir para a evolução das abordagens comerciais e da performance do time.
Requirements
  • Experiência em vendas de consórcios, com atuação direta em negociação e fechamento;
  • Domínio do funcionamento do produto, incluindo carta de crédito, contemplação, taxas, reajustes e estratégias de lance;
  • Vivência com vendas por telefone, WhatsApp e outros canais digitais;
  • Experiência com CRM, como Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares;
  • Capacidade de conduzir negociações consultivas e trabalhar objeções de maior complexidade;
  • Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais;
  • Autonomia na gestão do pipeline e condução das oportunidades;
  • Senso de urgência, maturidade comercial e forte orientação para conversão e resultados;

Diferenciais que somam pontos:

  • Experiência em operações de Inside Sales e/ou consórcio digital;
  • Vivência com consórcios de imóveis e automóveis;
  • Conhecimento de estratégias envolvendo lance livre, lance fixo, lance embutido e outras possibilidades de contemplação;
  • Experiência como referência comercial para outros vendedores, apoiando negociações ou compartilhando boas práticas;
  • Histórico de premiações ou reconhecimento por alta performance comercial.
Benefits
  • Vale Refeição/Alimentação flexível de R$1.500,00 via cartão Swile;
  • Assistência médica Amil, sem mensalidade para o colaborador e com coparticipação de 20%;
  • Assistência odontológica Amil, sem mensalidade e sem coparticipação para o colaborador;
  • Seguro de vida Icatu;
  • Vale-transporte;
  • Auxílio home office de R$60/mês;
  • TotalPass;
  • Zenklub, com 2 sessões gratuitas por mês;
  • Day off no aniversário;
  • Benefício especial no Dia do Profissional de Consórcio;
  • Taxa zero nos produtos da empresa para colaboradores;
  • Parceria com instituições de ensino, com descontos em cursos de pós-graduação;
  • Udemy Business 100% custeada pela empresa após 6 meses;
  • Parceria com o Sesc.

Remuneração e incentivos:

  • Remuneração variável sem teto, com aceleradores por performance;
  • Campanhas comerciais semanais e mensais;
  • PPR anual de até 2,6 salários, de acordo com as metas estabelecidas no programa.
by Quickin