Executivo(a) Comercial Sênior | Metais e Louças Sanitárias
Descrição
Somos a Donnes, uma empresa especializada em recrutamento e seleção ágil. Atuamos conectando profissionais a empresas em momentos estratégicos de crescimento.
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para ampliar a rede de revendas de uma marca internacional de metais e louças sanitárias de alto padrão. O foco são boutiques e lojas especializadas em acabamentos que trabalham com arquitetos na especificação de produtos para projetos residenciais e comerciais.
Sobre o dia a dia:
- Prospectar boutiques e lojas especializadas a partir da sua rede de relacionamento, avaliando o potencial de cada revenda para desenvolver a marca em seu mercado;
- Apresentar o portfólio de metais, louças e acessórios para banheiro e conduzir negociações com proprietários e compradores, da proposta ao fechamento da parceria;
- Trabalhar com a coordenação comercial e o marketing para apoiar a exposição dos produtos no showroom e preparar a equipe da loja para apresentar a marca a clientes e especificadores;
- Acompanhar o pós-venda das contas abertas e identificar oportunidades de ampliar o mix de produtos, a frequência dos pedidos e o faturamento;
- Acompanhar metas de abertura de contas, faturamento e margem, além de movimentos da concorrência e oportunidades no território.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B de metais e/ou louças sanitárias;
- Relacionamento comercial ativo com proprietários, compradores ou decisores de boutiques e lojas especializadas em acabamentos de alto padrão;
- Histórico de prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de revendas, com experiência em negociações consultivas e ciclos comerciais mais longos;
- Conhecimento de como as revendas trabalham com arquitetos e especificadores na escolha de produtos para projetos;
- Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme o território de atuação.
Diferenciais que somam pontos:
- Vivência em fabricantes, importadores ou distribuidores de metais e louças sanitárias;
- Experiência na introdução de marcas ou linhas premium em revendas especializadas.