Go-to-market Engineer

São Paulo Remote

A Escale é uma SalesTech que ajuda grandes empresas a aumentarem suas vendas por meio da aisa, a agente de IA criado por quem sabe vender.
Com soluções voltadas para o mercado B2B enterprise, a Escale atende empresas como Itaú, Claro, Banco BV, C6 Bank e Fit Energia (Grupo Santander), atuando em setores como telecomunicações, financeiro, seguros, energia e educação.

Na Escale, a inteligência artificial não é um acessório, é o ponto de partida. Temos uma cultura AI-first, orientada a automação, experimentação constante e aprendizado contínuo em todas as áreas da empresa.

#FaçaParteDaEscalada: vem saber o que esperamos de você.

 

O que estamos buscando

A Escale vive um momento de crescimento acelerado e busca um Go-To-Market Engineer responsável por construir e evoluir nossa máquina de receita.
Essa posição atuará de forma próxima aos times de Marketing, Vendas e CS, integrando dados e automatizando os principais processos do funil comercial, garantindo um fluxo escalável e previsível.
Buscamos pessoas com experiência em estruturação de CRM, estratégias de prospecção e outbound (especialmente ABM), automação de processos e trabalho orientado a dados.

 

Responsabilidades:

  • Estruturar e gerenciar o CRM, garantindo pipeline organizado, dados padronizados e qualidade da informação
  • Integrar e orquestrar ferramentas de enriquecimento, prospecção e scoring ao longo do funil de vendas
  • Construir fluxos de hiperpersonalização, conectando enriquecimento de dados, detecção de sinais de intenção e eventos de mercado para automatizar sequências de prospecção e campanhas de marketing
  • Transformar dados de leads, mercado e transcrições de calls em insights acionáveis para os times de Vendas e GTM
  • Atuar na definição e gestão estratégica do ICP e listas de target-accounts, garantindo um mercado-alvo bem definido (e sempre revisitado), explorado e com dados completos
  • Gerir estratégias de canais de geração de leads, testar hipóteses, rodar experimentos e transformar aprendizados em playbooks escaláveis

Documentar e dar visibilidade aos fluxos de GTM, garantindo velocidade, previsibilidade e sustentabilidade da máquina de receita

Perfil:

  • Perfil analítico, construtor e orientado a impacto
  • Forte interesse por tecnologia, dados, automação e IA
  • Conforto em ambientes dinâmicos, ambíguos e de rápida evolução
  • Capacidade de traduzir estratégia em execução
  • Mentalidade de dono e aprendizado contínuo.
Requirements
  • Experiência sólida em GTM, RevOps ou Growth B2B, preferencialmente em empresas B2B Enterprise;
  • Experiência prática com CRM (ex: Attio, HubSpot, Salesforce ou similares)
  • Familiaridade com ferramentas de outbound, enrichment e automação
  • Boa base de dados, lógica e processos

Diferenciais (não obrigatórios):

  • Experiência com n8n, Zapier, Make ou ferramentas no-code/low-code
  • Experiência com IA aplicada a vendas ou marketing
  • Vivência em startups B2B SaaS / SalesTech / MarTech
  • Noções de SQL, APIs ou scripts
by Quickin