Pré vendedor - B2B
Descrição
Empresa contratante Mogai
A Mogai é uma empresa de tecnologia e inovação que há 28 anos desenvolve soluções para os desafios da indústria pesada, combinando visão computacional proprietária e engenharia de software sob medida.
Com atuação em ambientes industriais complexos, a empresa transforma dados de ativos físicos em informações precisas, confiáveis e auditáveis, apoiando decisões estratégicas e operacionais. Suas soluções conectam tecnologia, inteligência e eficiência, contribuindo para a modernização de processos e a otimização de resultados, do campo ao porto.
Com uma trajetória consolidada no mercado, a Mogai se destaca por desenvolver tecnologias que substituem estimativas e processos subjetivos por dados concretos, oferecendo maior segurança, precisão e inteligência às operações de seus clientes.
Atualmente, a empresa busca 2 profissionais BDR Pleno para fortalecer sua área comercial, ampliando a geração de oportunidades e contribuindo para a expansão de seus negócios.
- Atividades
Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, WhatsApp e outros canais digitais. - Identificar e desenvolver oportunidades comerciais junto a empresas com potencial de utilização das soluções tecnológicas da Mogai.
- Atuar na qualificação de leads inbound e outbound, compreendendo necessidades, desafios e potencial de contratação.
- Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.
Identificar decisores e influenciadores nos processos de compra. - Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
- Registrar e acompanhar interações comerciais no CRM, garantindo a organização do funil de vendas.
- Monitorar indicadores de desempenho e atuar no cumprimento das metas comerciais.
- Contribuir para o aprimoramento de estratégias de prospecção, abordagens e processos de qualificação.
Requisitos
- Experiência anterior em pré-vendas, prospecção comercial ou vendas consultivas.
- Conhecimento em estratégias de prospecção ativa e qualificação de leads.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
- Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal.
- Experiência com metas e indicadores de desempenho comercial.
- Perfil analítico, proativo, organizado e orientado para resultados.
- Resiliência, escuta ativa e habilidade para lidar com objeções.
Diferenciais:
- Conhecimento em metodologias SPIN Selling, BANT ou similares.
- Experiência em vendas B2B, especialmente de soluções tecnológicas, softwares ou serviços especializados.
- Familiaridade com processos comerciais voltados ao mercado industrial.
- Experiência com ferramentas de automação e inteligência comercial.
Benefícios
Salário fixo: R$4.000,00
A combinar ajuda de custo: R$1.000,00
Remuneração variável: Comissão conforme resultados e política comercial da empresa.
Projeção: Em torno de R$9mil.
Área: Comercial / Pré-Vendas.
Reporte: Coordenador Comercial / Head de Vendas.
Modelo de contratação: PJ
Modalidade de trabalho: Presencial em Jardim Camburi, Vitória, ES
Benefícios:
Buscamos profissionais que tenham interesse em atuar no mercado de tecnologia aplicada à indústria, contribuindo para conectar empresas a soluções inovadoras e impulsionar o crescimento comercial da Mogai.