Executivo(a) Comercial – Expansão de Negócios
Descrição
- Prospectar ativamente empresários, empreendedores, profissionais liberais e empresas por meio de estratégias outbound e inbound.
- Identificar potenciais clientes interessados em ampliar sua rede de relacionamentos, desenvolver parcerias estratégicas e gerar novas oportunidades de negócios.
- Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção, abordagem, diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento.
- Realizar vendas consultivas, identificando as necessidades e os objetivos de cada empresário ou empresa.
- Apresentar o ecossistema Recomendo e suas soluções comerciais, demonstrando os benefícios e as oportunidades de participação.
- Realizar reuniões e apresentações comerciais online com empresários e tomadores de decisão.
- Participar eventualmente de encontros presenciais dos grupos de networking em São Paulo, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades comerciais.
- Construir e gerenciar um pipeline consistente de oportunidades, acompanhando todas as etapas do funil de vendas.
- Desenvolver estratégias para conversão de leads, fechamento de novos contratos e expansão da base de membros.
- Gerenciar o relacionamento com potenciais clientes e acompanhar o processo de adesão.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell entre as soluções do ecossistema.
- Utilizar CRM diariamente para registrar contatos, atividades, negociações e resultados.
- Trabalhar com metas comerciais e indicadores de desempenho, como volume de prospecções, conversão, faturamento e novas adesões.
- Utilizar ferramentas digitais e Inteligência Artificial para otimizar a produtividade e os resultados comerciais.
- Atuar com autonomia, organização, velocidade de execução e forte orientação para resultados.
Comercializar as diferentes soluções do ecossistema, incluindo:
- Recomendo Business Network: adesão de empresários e empresas aos grupos de networking, com acesso a conexões estratégicas, reuniões, indicações e oportunidades de negócios.
- Chef Empreendedor (PCE): programa de desenvolvimento empresarial idealizado por Alexandre Damiani e Carol Pitarelli, voltado ao crescimento e fortalecimento dos negócios.
- Marketplace Recomendo: plataforma de divulgação, conexão e comercialização de produtos e serviços entre empresas e membros da rede.
Requisitos
Formação
- Ensino médio completo.
Experiência
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços, consultorias, treinamentos, programas empresariais ou soluções corporativas.
- Vivência com prospecção ativa e vendas consultivas.
- Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas.
- Histórico de atuação com metas comerciais e remuneração variável.
- Experiência em relacionamento com empresários, empreendedores, gestores e tomadores de decisão.
Competências Técnicas
- Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento.
- Conhecimento de estratégias de prospecção outbound e inbound.
- Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões online.
- Familiaridade com ferramentas digitais, redes sociais e Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial.
- Capacidade de identificar oportunidades e construir argumentos de venda de valor.
Competências Comportamentais
- Perfil Hunter, comunicativo, persuasivo e orientado a resultados.
- Facilidade para estabelecer relacionamentos e criar conexões com empresários.
- Proatividade, iniciativa e autonomia para conduzir negociações.
- Ambição profissional e motivação para trabalhar com metas.
- Resiliência para lidar com objeções e desafios comerciais.
- Organização, disciplina e gestão eficiente da rotina de trabalho remoto.
- Boa capacidade de argumentação, escuta ativa e relacionamento interpessoal.
- Perfil empreendedor, com senso de dono e foco em crescimento.
- Facilidade para trabalhar em equipe e abertura para feedback.
Diferenciais
- Experiência comercial em empresas de networking, associações empresariais ou comunidades de empreendedores.
- Vivência com venda de mentorias, cursos, treinamentos e programas de desenvolvimento empresarial.
- Experiência na comercialização de marketplaces ou plataformas digitais.
- Relacionamento prévio com empresários e profissionais de diferentes segmentos.
- Experiência com ferramentas como Bitrix, HubSpot, RD Station ou similares.
- Participação em grupos de networking e eventos empresariais.
Benefícios
Remuneração fixa: R$4.000,00
Remuneração variável por comissionamento sobre as vendas realizadas.
Potencial de ganhos escalável, de acordo com o desempenho comercial.
Modelo de trabalho remoto, com flexibilidade para organizar a rotina comercial.
Participação em encontros presenciais de networking em São Paulo.
Transporte custeado pela empresa nos dias de participação em atividades presenciais previamente alinhadas.
Treinamentos e desenvolvimento profissional contínuo.
Acesso às ferramentas e tecnologias necessárias para a operação comercial.
Oportunidade de crescimento profissional dentro de um ecossistema empresarial em expansão.