Closer – Executivo de Vendas B2B
Descrição
Empresa: Sellentt – Tecnologia e Soluções SaaS
Sobre a oportunidade
A Sellentt, empresa especializada em tecnologia e soluções SaaS, busca um profissional para atuar como Closer – Executivo de Vendas B2B, responsável por conduzir oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento de novos negócios.
Buscamos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e foco em resultados, que consiga compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções tecnológicas de valor e construir relacionamentos comerciais estratégicos.
Objetivo da posição
Conduzir o processo de fechamento de vendas, convertendo oportunidades qualificadas em novos clientes por meio de vendas consultivas, diagnóstico de necessidades, negociação estratégica e apresentação das soluções tecnológicas da Sellentt.
Principais responsabilidades
- Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas.
Identificar necessidades, desafios e oportunidades de negócio dos potenciais clientes. - Apresentar as soluções da Sellentt de maneira consultiva, destacando benefícios, diferenciais e valor agregado.
- Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções tecnológicas.
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos.
- Gerenciar oportunidades comerciais e acompanhar a evolução do funil de vendas.
- Manter o CRM atualizado, registrando interações, negociações, follow-ups e etapas do processo comercial.
- Atuar em parceria com as equipes de SDR/BDR e demais áreas envolvidas na operação comercial.
- Desenvolver relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão.
- Acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para o atingimento das metas comerciais.
- Compartilhar feedbacks de mercado e oportunidades de melhoria nos processos de vendas.
Requisitos
Competências técnicas:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
- Experiência como Closer, Executivo de Vendas, Executivo Comercial, Account Executive ou posições similares.
- Domínio de técnicas de negociação, persuasão e fechamento de negócios.
- Experiência na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades comerciais.
- Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares.
- Experiência na elaboração de propostas e condução de apresentações comerciais.
- Conhecimento em indicadores e métricas de desempenho comercial.
Diferenciais:
- Experiência no segmento de tecnologia, software ou soluções SaaS.
- Vivência em empresas de tecnologia, startups ou negócios B2B.
- Experiência com vendas de soluções tecnológicas de maior valor agregado.
- Competências comportamentais
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de negociação e persuasão.
- Perfil consultivo e habilidade para identificar necessidades dos clientes.
- Orientação para resultados e atingimento de metas.
- Proatividade e autonomia.
- Organização e capacidade de gestão de prioridades.
- Resiliência para lidar com objeções e ciclos de negociação.
- Facilidade para construir relacionamentos comerciais.
- Perfil colaborativo e habilidade para trabalhar em equipe.
Benefícios
- Remuneração fixa: R$ 5.000,00 mensais.
- Remuneração variável: Comissões sobre vendas fechadas, conforme política comercial da empresa.
- Contratação: Cooperativa de Trabalho (XCoop) ou Pessoa Jurídica (PJ).
- Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h.
- Modelo de trabalho: Remoto.
Benefícios
- Ajuda de custo -alimentação: R$ 500,00 mensais.
- Auxílio-educação: R$ 200,00 mensais.
Perfil que buscamos
Procuramos um profissional que tenha habilidade para transformar oportunidades comerciais em negócios concretos. Alguém que goste de negociar, tenha visão estratégica, saiba identificar as necessidades dos clientes e consiga demonstrar o valor das soluções tecnológicas oferecidas.
Se você possui experiência em vendas B2B, gosta de desafios comerciais e busca uma oportunidade para atuar em uma empresa de tecnologia em crescimento, essa oportunidade pode ser para você!