Executivo de Canais e Parcerias

🎯Missão do Cargo:

Conduzir a gestão e o desenvolvimento das parcerias, acompanhando as oportunidades desde a prospecção até a ativação e a geração recorrente de negócios. Atuar com autonomia na condução das rotinas comerciais, no relacionamento com parceiros e na articulação entre áreas, identificando oportunidades de melhoria, monitorando resultados fornecendo informações que apoiem a liderança na priorização e na evolução da estratégia de Canais e Parcerias.

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES: 

1. Estratégia de Canais e Parcerias

• Identificação de oportunidades de negócio: Analisar as características de potenciais parceiros, seus produtos, sua carteira de clientes e suas necessidades, identificando oportunidades de sinergia com as soluções e  serviços da Nuvem.
• Acompanhamento da prospecção: Monitorar o desempenho das listas de potenciais parceiros encaminhadas ao time de SDR, identificar gargalos  abordagem e no contato com decisores e propor ajustes para aumentar a efetividade da prospecção.
• Estruturação de propostas e planos de ativação: Elaborar e organizar propostas, apresentações e planos de ativação, articulando as contribuições das áreas envolvidas e alinhando com a liderança os modelos comerciais e operacionais que demandam definição estratégica.
• Acompanhamento dos resultados comerciais: Monitorar a geração de indicações, oportunidades, conversões e negócios originados pelas parcerias, identificando desvios de desempenho e propondo ações para ampliar recorrência e os resultados.
• Gestão de indicadores e relatórios: Consolidar e analisar informações da carteira, elaborar relatórios gerenciais e apresentar à liderança os resultados, os gargalos, os riscos e as oportunidades que demandam atenção ou priorização.
• Melhoria contínua da operação: Identificar falhas e oportunidades de melhor nos processos de prospecção, formalização, ativação e acompanhamento das parcerias, propondo padronizações, indicadores e rotinas de gestão.
• Apoio à tomada de decisão: Fornecer análises e recomendações que ajudem a liderança de Canais e Parcerias a priorizar oportunidades, direcionar esforços e identificar quais parcerias apresentam maior potencial de desenvolvimento.

2. Gestão de Parcerias

• Gestão da carteira de parceiros: Gerenciar e manter uma visão atualizada da carteira, acompanhando o potencial de cada parceria, as oportunidades em andamento, o estágio de desenvolvimento e as ações necessárias para ampliar os resultados.
• Condução de reuniões comerciais: Preparar e conduzir reuniões iniciais com potenciais parceiros, apresentando o modelo de negócio da Nuvem, investigando necessidades e oportunidades e avaliando possibilidades de atuação conjunta.
• Condução da formalização das parcerias: Gerenciar o andamento da formalização contratual, assegurando a coleta de informações, o envio de documentos, o acompanhamento das assinaturas e a resolução de pendências dentro dos prazos previstos.
• Desenvolvimento e ativação de parceiros: Estruturar e acompanhar planos de ativação compatíveis com cada modelo de parceria, identificando necessidade de treinamento, materiais comerciais, orientações técnicas e ações de relacionamento.
• Gestão do relacionamento com parceiros: Estabelecer rotinas de acompanhamento, conduzir reuniões periódicas e manter uma comunicação consistente com os parceiros, monitorando compromissos, dificuldade oportunidades e perspectivas de desenvolvimento.
• Articulação entre áreas: Coordenar os encaminhamentos com Comercial, SDR, Marketing, Tecnologia, Serviços, Administrativo e Financeiro, alinhando prioridades, responsáveis e prazos e acompanhando a execução das demandas.
•  Acompanhamento de comissões e processos administrativos: Articular com o Financeiro e as demais áreas responsáveis a apuração das comissões, o acompanhamento dos pagamentos e a resolução de divergências ou pendências.