Gestor Comercial - Mercado Livre de Energia
Descrição
Buscamos um Gestor Comercial com sólida experiência no Ambiente de Contratação Livre (ACL), capaz de liderar estratégias comerciais, estruturar portfólios, negociar contratos de energia e impulsionar o crescimento da empresa no mercado de energia. Será responsável por conduzir o ciclo comercial completo, desde prospecção até fechamento, além de trabalhar de forma analítica e relacional com grandes consumidores, geradores, comercializadoras e parceiros estratégicos.
Responsabilidades
Gestão Comercial e Estratégia
Desenvolver, liderar e executar o planejamento comercial para expansão no mercado livre de energia.
Identificar oportunidades de negócio, avaliar riscos e propor soluções estruturadas (PPA, swap, migração, hedge, GD, etc.).
Acompanhar tendências regulatórias da ANEEL, CCEE e do setor elétrico, traduzindo impactos em estratégias comerciais.
Estruturar propostas comerciais completas, com análises financeiras, consumo, modulação e viabilidade.
Ciclo Comercial e Relacionamento
Gerenciar a prospecção ativa e reativa de clientes livres, especiais e potenciais candidatos à migração.
Conduzir negociações complexas com consumidores, geradores, comercializadoras e parceiros.
Manter relacionamento estratégico com grandes contas, garantindo experiência consultiva e fidelização.
Participar de reuniões técnicas e executivas, apresentando portfólio, condições comerciais e análises.
Gestão de Contratos e Operações
Acompanhar a elaboração, revisão e execução de contratos de compra e venda de energia (PPA, contratos bilaterais, contratos retail).
Monitorar performance dos contratos, exposição, sazonalização e aderência ao portfólio da empresa.
Trabalhar em conjunto com áreas internas (operações, regulatório, risco, financeiro) para garantir execução do ciclo de ponta a ponta.
Análises e Indicadores
Realizar análises de mercado, precificação e cenários de curto e longo prazo.
Construir dashboards e KPIs para acompanhamento de pipeline, conversão e rentabilidade.
Contribuir com previsões de receita, volume contratado e impacto no portfólio.
Requisitos
Requisitos
Experiência prévia no mercado livre de energia (ACL), comercialização, geração, varejo ou trading.
Sólido conhecimento em formação de preço, PLD, PLD horário, MVE, MRE, lastro e demais dinâmicas do setor.
Capacidade de negociação consultiva com clientes de médio e grande porte.
Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
Domínio de ferramentas como Excel, Power BI e CRMs comerciais.
Benefícios
Benefícios:
- Vale-transporte;
- Vale-alimentação/refeição;
- Plano de saúde e odontológico;
- Seguro de vida;
- Programa de participação nos lucros;
- Treinamentos e oportunidades de desenvolvimento.