Empresa de tecnologia voltada para restaurantes, contrata Executivo de Expansão de Canais, para desempenhar as seguintes atividades:
- Mapear e prospectar profissionais e empresas com perfil para atuar como Indicadores ou Revendas nas praças priorizadas pela empresa.
- Apresentar o programa, qualificar candidatos e conduzir sua entrada, verificando relacionamento com o mercado, disponibilidade e capacidade de execução.
- Preparar os parceiros para a atuação comercial: explicar o produto, o perfil de cliente, o registro das oportunidades e as responsabilidades de cada papel.
- Acompanhar a ativação até a primeira oportunidade qualificada ou primeira venda e implantação, conforme o tipo de parceiro.
- Manter uma rotina de acompanhamento da rede, apoiar planos de ação, recuperar parceiros inativos e identificar necessidades de capacitação.
- Articular o encaminhamento das oportunidades para as Revendas e acompanhar a evolução dos negócios com os responsáveis.
- Registrar parceiros, origem das oportunidades, atividades e resultados no CRM ou nos controles definidos pela empresa.
- Acompanhar o crescimento e a qualidade da rede, a receita recorrente gerada e a permanência dos restaurantes, levando obstáculos e oportunidades à empresa.
Jornada em home office
Horário comercial de segunda a sexta-feira
Se você possui um perfil dinâmico, resoluto e com veia comercial pulsante, essa oportunidade é para você!
Buscamos profissionais com visão de mercado, superior concluído, sede por metas e resultados. Além disso precisa ter:
- Experiência demonstrável em recrutamento, desenvolvimento ou gestão de canais e parceiros comerciais, com casos de parceiros que se tornaram produtivos.
- Vivência em vendas B2B e capacidade de apresentar uma proposta comercial, negociar adesões e acompanhar oportunidades.
- Capacidade de orientar e capacitar parceiros independentes, mobilizando pessoas sem depender de autoridade hierárquica.
- Organização para conduzir prospecção, treinamento e acompanhamento de carteira; familiaridade com CRM, planilhas e indicadores comerciais.
- Rede de relacionamento profissional relevante e acessível, ou histórico consistente de abrir novas relações e territórios.
- Disponibilidade compatível com as entregas acordadas e entendimento de um modelo de remuneração ligado aos resultados da rede.