SUPERINTENDENTE COMERCIAL | SETOR INDUSTRIAL | PJ | PRESENCIAL | RJ

Buscamos profissional com experiência em liderança comercial e vendas técnicas para conduzir a área comercial de indústria de equipamentos sob encomenda.

Profissional será responsável por liderar e desenvolver equipe comercial e acompanhar todo o ciclo de vendas: prospecção, negociação e fechamento de contratos, a fim de alinhar as oportunidades de negócio à capacidade produtiva e à estratégia de crescimento da empresa.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES

 1. Liderança e Gestão de Equipe

• Recrutar, capacitar e promover o desenvolvimento contínuo da equipe de consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas de desempenho.
• Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores-chave de processo (contas ativas, volume de propostas técnicas submetidas, taxa de conversão contratual e ticket médio).
• Conduzir rotinas periódicas de análise de pipeline (funil de vendas), previsibilidade de receita (sales forecasting) e alinhamento de metas operacionais.
• Promover a qualificação técnica contínua do corpo comercial no tocante ao portfólio de soluções fabris, processos produtivos internos e particularidades de engenharia sob medida.
• Gerenciar ativamente a performance da equipe, alinhar condutas éticas e operacionais, e consolidar um ambiente voltado a resultados e padronização procedural.

   2. Vendas Técnicas Consultivas

• Coordenar a condução das etapas comerciais em ciclos de venda longos e de elevada complexidade financeira, típicos do segmento de equipamentos industriais customizados.
• Supervisionar e suportar a formulação de propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais complexas.
• Atuar diretamente na interface e condução de negociações estratégicas com contas-chave (key accounts), grandes projetos de expansão industrial e decisores corporativos.
• Assegurar a rigorosa interpretação do escopo técnico, cadernos de encargos e especificações dos clientes, mitigando riscos de retrabalho fabril e erosão de margem de contribuição.
• Fornecer suporte metodológico ao time na qualificação prévia de oportunidades, avaliando aderência à capacidade instalada e margem líquida requerida.

3. Estratégia Comercial e Mercado

• Desenvolver, revisar e executar o plano estratégico comercial anual, alinhando metas de volume financeiro, capacidade fabril e projeções orçamentárias.
• Executar estudos contínuos de inteligência de mercado, monitorando movimentações concorrenciais e mapeando novos segmentos industriais e polos geográficos de demanda.
• Formular diretrizes de precificação, prazos de pagamento, condicionantes contratuais e níveis de margem mínima operacional exigidos.
• Articular a integração sistemática entre as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação/Projetos e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e o cumprimento dos prazos contratuais acordados.
• Estruturar, parametrizar e auditar os processos de funil de vendas via ferramenta de CRM, consolidando relatórios gerenciais para suporte à alta direção.