Quem somos?
A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através da tecnologia da informação para alcançar uma produção mais lucrativa e sustentável.
Quer saber como é ser um Bover? Acesse o link:
https://jobs.quickin.io/jetbov/pages/home
Sua missão como Consultor Comercial Sênior será conduzir reuniões estratégicas com pecuaristas e outros envolvidos na gestão de fazendas, realizando um diagnóstico aprofundado das suas necessidades para posicionar o JetBov como a solução ideal. Você atuará com excelência em vendas consultivas, aplicando metodologias avançadas, fortalecendo relacionamentos duradouros e garantindo a satisfação do cliente, contribuindo diretamente para o crescimento comercial sustentável da empresa.
Aprendizados que você vai desenvolver aqui:
- Accountability
- Coachability
- Hard Work
- Inteligência Emocional
- Inbound Sales & Marketing
- Jornada do Cliente
- Challenger Sales
- Pipe Review
- Rapport
- Team Work
Suas responsabilidades:
Executar e acompanhar o processo de venda, com base em:
- Executar e acompanhar o processo de qualificação de leads e oportunidades;
- Evoluir oportunidades ao longo do funil de vendas com foco total no fechamento e conversão em novos clientes;
- Aprofundar o diagnóstico e desenvolvimento das necessidades levantadas previamente;
- Identificar a persona, criar rapport, espelhar o cliente e gerenciar objeções;
- Aplicar técnicas de vendas consultivas, incluindo Challenger Sales;
- Realizar feedbacks das qualificações realizadas previamente;
- Estudar e se desenvolver continuamente em métodos e processos de vendas consultivas;
- Entender o funil de qualificação, acompanhar resultados e propor melhorias;
- Atualizar e utilizar ferramentas de CRM e sistemas de telefonia e atendimento ao cliente;
- Identificar o retorno sobre o investimento que o cliente realizará;
- Criar e manter relacionamento de confiança com os clientes;
- Desenvolver soluções customizadas para problemas de negócio identificados;
- Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;
- Apoiar colegas da equipe, promovendo troca de conhecimento e alinhamento;
- Monitorar indicadores de performance, analisar resultados e propor melhorias nos processos;
- Participar de reuniões de pipe review e planejamento comercial;
- Manter-se atualizado sobre mercado, concorrência e tendências;
- Gerenciar negociações, especialmente as complexas, com autonomia e foco em resultados;
- Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial.