Executivo de Vendas Pleno (Farmer)

A JOYn RH é uma consultoria especializada em recrutamento, contratamos os melhores talentos para nossos clientes espalhados pelo Brasil e Mundo.

Sobre a vaga:
Estamos em busca de profissionais para atuar como Executivo de Vendas Pleno (Farmer) em uma empresa de tecnologia especializada em soluções SaaS para o mercado jurídico.

Essa posição será responsável pela gestão de uma carteira de clientes já ativos, atuando de forma consultiva para fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de crescimento e contribuir para a expansão da receita através de estratégias de upsell e cross-sell.

Buscamos profissionais com experiência em gestão de contas, vendas consultivas e relacionamento com clientes de médio e grande porte, que gostem de construir relações de longo prazo e gerar valor para os negócios dos clientes.

Principais Atividades:
• Gerenciar uma carteira de clientes com foco em retenção, relacionamento e expansão de receita;

• Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios, objetivos e necessidades dos clientes;

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell de produtos, serviços e módulos complementares;

• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, revisão de resultados e alinhamento estratégico com os clientes;

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão;

• Mapear novas demandas e oportunidades dentro das contas atendidas;

• Manter o CRM atualizado com registros de interações, negociações e oportunidades;

• Trabalhar em conjunto com os times de Projetos, Suporte e demais áreas para garantir uma experiência positiva ao cliente;

• Apoiar campanhas de ativação, lançamento de novos produtos e iniciativas de aumento de adoção da plataforma;

• Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento promovidas pela empresa.

• Ensino Superior Completo;

• Experiência prévia como Farmer, Executivo de Contas, Account Manager ou posições relacionadas à gestão de carteira;

• Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes B2B;

• Vivência com grandes contas ou clientes estratégicos;

• Conhecimento em ERP ou softwares de gestão corporativa;

• Experiência com CRM e gestão de pipeline;

• Excelente comunicação verbal e escrita;

• Disponibilidade para participação em eventos presenciais na cidade de São Paulo.

Diferenciais
• Experiência com softwares ou soluções voltadas ao segmento jurídico;

• Vivência e;m empresas de tecnologia ou SaaS;

• Residir em São Paulo Capital ou Região Metropolitana;

• Experiência com estratégias de upsell, cross-sell e expansão de carteira;

• Conhecimento em métricas de retenção e crescimento de contas;

• Perfil consultivo, analítico e orientado a resultados;

• Facilidade para atuar em ambientes em crescimento e estruturação.

Benefits