Especialista de Parcerias Estratégicas

Na Koin, nos especializamos em simplificar o comércio digital, tornando possível que as empresas se conectem com seus clientes de forma fácil, segura e eficiente. Com soluções robustas de Prevenção à Fraude e Gateway de Pagamentos, promovemos um ambiente on-line mais protegido contra fraudes, facilitando transações em toda a América Latina e garantindo uma experiência fluida para lojistas e consumidores.

 Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.

Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.

Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.

Localização:
Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida, com um esquema de duas vez por semana em nosso escritório de São Paulo. 

Responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia de parcerias da companhia, com foco em geração de pipeline e receita para dois produtos (antifraude e BNPL)
• Identificar, negociar e estruturar alianças estratégicas com players relevantes do ecossistema de pagamentos, fintechs e e-commerce.
• Gerenciar o ciclo completo de parceiros, desde prospecção e negociação até ativação, acompanhamento e expansão.
• Estruturar programas de incentivo e engajamento para parceiros estratégicos.
• Atuar em conjunto com as áreas de vendas, produto, marketing, operações e tecnologia para garantir a evolução das iniciativas de parceria.
• Construir planos de negócio conjuntos e acompanhar indicadores de performance dos parceiros.
• Desenvolver relacionamento executivo com stakeholders C-Level e tomadores de decisão.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades estratégicas.
• Garantir previsibilidade de resultados por meio de gestão ativa de pipeline, metas e KPIs.

• Experiência de pelo menos 3 anos em desenvolvimento de parcerias estratégicas B2B.
• Vivência nos segmentos de fintech, meios de pagamento, antifraude, adquirência ou tecnologia para e-commerce.
• Experiência prévia em parcerias com empresas Enterprise.
• Histórico comprovado de geração de receita por meio de canais e alianças estratégicas.
• Experiência em ambientes de alto crescimento e transformação.

Diferenciais:

• Experiência com soluções de BNPL, antifraude ou crédito.
• Relacionamento prévio com players do ecossistema de pagamentos e e-commerce.
• Vivência com integrações técnicas e projetos de go-live.
• Experiência em empresas SaaS B2B ou fintechs em crescimento acelerado.
• Inglês ou espanhol (desejável).

Habilidades: 

• Pensamento Estratégico: Identificar tendências e estruturar alianças de longo prazo alinhadas aos produtos de antifraude e BNPL.
• Capacidade de Execução: Transformar a estratégia em ações concretas, garantindo agilidade em todo o ciclo de vida do parceiro.
• Visão de Negócio: Compreender o ecossistema de fintechs e e-commerce para maximizar a geração de pipeline e receita.
• Sentimento de Dono (Ownership): Assumir a responsabilidade direta pelo atingimento de metas e previsibilidade dos KPIs de parcerias.
• Organização e Gestão de Prioridades: Gerenciar múltiplos parceiros simultaneamente, equilibrando prospecção e expansão de contas.
• Liderança Colaborativa: Articular com as áreas de Vendas, Produto e Tecnologia para garantir o sucesso das iniciativas.
• Negociação e Relacionamento Executivo: Habilidade para fechar acordos complexos e desenvolver relacionamento com tomadores de decisão C-level.
• Perfil Analítico e de Performance: Foco em dados para monitorar o desempenho dos parceiros e a eficiência dos programas de incentivo.
• Excelente Comunicação: Clareza e persuasão para apresentar propostas de valor e alinhar planos de negócio conjuntos.

Benefits