Sales Executive Specialist - Antifraude

Na Koin, nos especializamos em simplificar o comércio digital, tornando possível que as empresas se conectem com seus clientes de forma fácil, segura e eficiente. Com soluções robustas de Prevenção à Fraude e Gateway de Pagamentos, promovemos um ambiente on-line mais protegido contra fraudes, facilitando transações em toda a América Latina e garantindo uma experiência fluida para lojistas e consumidores.

Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.

Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.

Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.

Localização:

Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida com um esquema de 2 ou 3 vezes por semana em nossos escritórios de São Paulo. 

Responsabilidades:

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en Brasil, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos.
• Este puesto implica identificar clientes potenciales, comprender sus necesidades específicas y demostrar cómo los productos o servicios de prevención del fraude de la empresa pueden mitigar los riesgos y mejorar las seguridad de su eCommerce.
• El puesto requiere un sólido conocimiento de las tendencias de fraude, la gestión de riesgos y las estrategias de ventas, así como excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos.
• Promover activamente nuestras soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin.
• Realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren nuestras soluciones antifraude como componentes clave.
• Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude.

• Experiencia sólida en ventas B2B con enfoque consultiva y desarrollo de negocios en empresas que ofrecen soluciones antifraude
• Conocimiento del ecosistema de pagos en brasil (emisores, adquirentes, wallets, fintechs).
• Capacidad comprobada de relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de riesgo, prevención de fraude, pagos y tecnología de los principales Comercios.

Deseable: 

• Experiencia previa en soluciones antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes o empresas SaaS del sector financiero.
• Conocimiento de estrategias de precios y modelos de negocio en soluciones antifraude.
• Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling y up-selling.

Benefits