Head Comercial - Atacado

Estamos assessorando uma marca brasileira de moda feminina premium na busca por um(a) Head Comercial para liderar a estratégia e a operação comercial dos canais de atacado e varejo.

Buscamos uma liderança com experiência consolidada no mercado de moda feminina, especialmente no atacado, que reúna visão estratégica, relacionamento com o mercado, capacidade de gestão de pessoas e forte orientação para resultados.

A posição terá como principal desafio impulsionar o crescimento dos canais comerciais, desenvolver equipes, ampliar a carteira de clientes e fortalecer a presença da marca no mercado.

Principais responsabilidades
Gestão comercial e estratégia

Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais de atacado e varejo;
Estruturar planos de ação para atingimento de metas, crescimento e expansão dos canais;
Identificar oportunidades de negócio, novas alavancas comerciais e melhorias de performance;
Acompanhar resultados, identificar desvios e direcionar ações corretivas.

Gestão do atacado — principal frente de atuação:

Gerenciar a operação comercial de atacado, com foco em lojistas e multimarcas;
Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, representantes e parceiros comerciais;
Atuar na prospecção, captação e desenvolvimento de novos clientes;
Gerenciar e desenvolver a equipe de representantes comerciais;
Estruturar estratégias de atendimento, relacionamento e fidelização da carteira;
Planejar e acompanhar a operação de showroom, seus indicadores e resultados;
Desenvolver ações para expansão da carteira e aumento do volume de vendas.

Gestão do varejo:

Acompanhar a performance das lojas físicas;
Desenvolver e gerenciar a supervisão e as lideranças das lojas;
Direcionar estratégias para aumento de vendas, produtividade e conversão;
Monitorar indicadores e implementar ações para melhoria dos resultados;
Garantir alinhamento entre estratégia comercial e execução da operação.
Gestão de pessoas e processos

Liderar aproximadamente 20 colaboradores, distribuídos entre as operações comerciais;
Desenvolver lideranças e equipes, estabelecendo metas e responsabilidades;
Realizar feedbacks e acompanhar o desenvolvimento dos profissionais;
Estruturar processos e rotinas de gestão comercial;
Promover integração entre as áreas, especialmente RH, Financeiro e Operação;
Avaliar necessidades de estruturação da equipe antes de implementar mudanças.
Gestão de indicadores e resultados

Estruturar e acompanhar indicadores comerciais e de produtividade;
Desenvolver relatórios gerenciais e análises de performance;
Trabalhar com metodologia OKR e desdobramento de metas;
Acompanhar resultados por canal, equipe e carteira de clientes;
Utilizar dados e indicadores como base para tomada de decisão;
Elaborar cronogramas comerciais e planos de ação.