Partner Account Executive - Sr

Sobre a Loja Integrada

A Loja Integrada é uma das maiores plataformas de e-commerce do Brasil, com mais de 24 mil lojistas ativos por mês. Nosso propósito é democratizar a geração de renda no digital commerce — permitindo que qualquer pessoa transforme seu tempo em oportunidades reais.

Estamos entrando em uma nova era com o Komea, nossa rede de agentes de IA especializados em vendas. Com ele, queremos transformar o e-commerce em algo inteligente, proativo e capaz de agir pelo lojista — integrando dados, contexto e parceiros estratégicos.

Sobre a vaga

A Loja Integrada está estruturando o Ecossistema de Parcerias e quer dar velocidade e volume à captação de novos parceiros. Essa vaga é hunting + capacitação inicial: você vai mapear, prospectar e ativar três perfis complementares — implementadores, inbound e marketing — com atenção especial em escalar Inbound e Marketing, hoje pouco representados na base. A retenção e a gestão contínua da conta seguem com a Partner Growth Manager; seu papel vai até o handoff estruturado, com o parceiro já capacitado e rodando.

Papel e responsabilidades

• Prospecção ativa (outbound): identificar e abordar potenciais parceiros (implementadores, inbound, marketing, freelancers, consultores) com fit para o ecossistema;
• Mapeamento segmentado: manter visão clara de quantos parceiros de cada perfil estão no funil e ativos, com prioridade em escalar Inbound e Marketing;
• Qualificação de leads: usar IA para fazer uma pré-triagem de volume (sinais públicos, fit inicial) antes de entrar em qualificação profunda, auditando criticamente esse resultado antes de decidir avançar ou descartar um parceiro;
• Apresentação e pitch: conduzir conversas comerciais explicando a proposta de valor da parceria (comissão recorrente, bônus, suporte, benefícios) e superando objeções;
• Fechamento e ativação: conduzir o parceiro até o cadastro completo e a primeira entrega de valor (ex: primeira indicação, primeira loja rodando);
• Definição de "parceiro ativado": estabelecer e aplicar os critérios/certificações que um parceiro precisa cumprir para ser considerado oficialmente ativado (não apenas cadastrado);
• Capacitação e onboarding: usar IA para estruturar e manter atualizada a documentação de onboarding (jornada, IPP, materiais de apoio), revisando criticamente antes de publicar — e evoluir esse material a cada parceiro capacitado, deixando o processo mais claro pra quem vem depois;
• Handoff estruturado: repassar o parceiro ativado e já capacitado para a Partner Growth Manager (retenção e gestão de conta contínua) com contexto completo;
• Gestão de funil: manter pipeline de prospecção organizado (CRM), com previsibilidade de volume mês a mês;
• Feedback de mercado: trazer para o time objeções, percepções e sinais de mercado ouvidos em campo, para refinar oferta e discurso.

• Experiência sólida em prospecção ativa / hunting em vendas B2B (SDR/BDR sênior, Account Executive de aquisição, ou hunter comercial);
• Perfil resiliente;
• Capacidade de estruturar e conduzir onboarding — não só abrir porta, mas capacitar o parceiro até ele rodar bem sozinho;
• Comunicação forte, capacidade de contar a história do ecossistema de forma consultiva;
• Organização e disciplina de funil (CRM, follow-up, cadência);
• Toma decisão sozinho dentro do escopo de prospecção, qualificação e ativação — sem esperar validação a cada passo — e reconhece com clareza quando um caso foge do padrão e precisa ser alinhado com a Partner Growth Manager ou a liderança antes de avançar;
• Capacidade de validar criticamente o resultado de triagens ou materiais gerados com apoio de IA antes de aplicar — a decisão final de avançar com um parceiro ou publicar um material é sempre humana, não da ferramenta.

Diferenciais

• Já ter atuado com programas de indicação/afiliados, parcerias com agências, ou e-commerce;
• Já ter usado IA para escalar triagem de leads ou estruturar material de onboarding, com clareza sobre o que vale automatizar e o que exige julgamento humano.

Benefits