Executivo Comercial Hunter (PJ) - Macaé/RJ
Descrição
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Hunter com perfil altamente comercial e foco em geração de novos negócios para atuar na região de Macaé e Norte Fluminense.
A posição é ideal para profissionais que gostam de prospecção ativa, construção de relacionamento e negociação consultiva, atuando tanto na expansão da carteira de clientes quanto na fidelização e renovação dos contratos existentes.
Buscamos alguém com autonomia, disciplina comercial e forte orientação para resultados.
Principais responsabilidades:
- Desenvolvimento de novos negócios;
- Realizar prospecção ativa por telefone, visitas presenciais e networking;
- Identificar e desenvolver oportunidades comerciais na região;
- Mapear potenciais clientes nos segmentos automotivo, óleo e gás, logística e indústria;
- Construir relacionamento com decisores e influenciadores de compra.
Gestão da carteira de clientes:
- Gerenciar e acompanhar a carteira ativa de clientes;
- Realizar renovações contratuais com antecedência;
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
- Garantir alto nível de relacionamento e fidelização.
Atuação comercial:
- Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;
- Negociar condições comerciais, prazos e escopo dos serviços;
- Conduzir negociações até o fechamento dos negócios;
- Participar de eventos, feiras e ações comerciais da região.
Gestão de pipeline:
- Manter o CRM atualizado diariamente;
- Registrar atividades, oportunidades e próximos passos;
- Reportar resultados e pipeline semanalmente à gestão;
- Comparecer à sede em Macaé, no mínimo duas vezes por semana, conforme necessidade da operação.
Requisitos
Requisitos obrigatórios:
- Experiência de 3 a 5 anos na área comercial;
- Conhecimento do mercado de Macaé e região;
- CNH válida e disponibilidade para visitas externas frequentes;
- Experiência com CRM e gestão de pipeline;
- Capacidade de elaborar e apresentar propostas comerciais de forma autônoma.
Diferenciais:
- Experiência nos segmentos automotivo, frotas, locadoras, concessionárias ou autopeças;
- Vivência no setor de óleo e gás (O&G), indústria, serviços técnicos ou EPI;
- Experiência anterior em contratação PJ;
- Conhecimento de ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Hunter e similares.
Perfil comportamental:
- Perfil hunter e forte orientação para prospecção;
- Proatividade e autonomia para geração de oportunidades;
- Resiliência diante de ciclos comerciais mais longos;
- Escuta consultiva e foco na necessidade do cliente;
- Organização e disciplina na gestão do funil de vendas;
- Facilidade para criar relacionamentos de longo prazo;
- Comprometimento com metas e resultados.