Analista de Marketing de Produto e Go-to-Market (GTM)

Na Cittati, desenvolvemos tecnologia para o transporte e a mobilidade. Buscamos uma pessoa para conectar nossos produtos às necessidades do mercado, estruturando ofertas, posicionamento e estratégias de go-to-market que apoiem a aquisição de clientes e a expansão da base.

Você será responsável por traduzir funcionalidades em valor para o cliente: definir para quem cada solução faz sentido, quais problemas resolve, como se diferencia e como deve ser apresentada e comercializada.

A posição atua em Growth, com parceria direta com Produto, Comercial e Operação, desde a descoberta de oportunidades até o lançamento e a evolução das ofertas. Buscamos alguém que combine capacidade analítica, comunicação e execução para transformar conhecimento de mercado em direcionamentos e materiais que os times consigam usar.

O que você vai fazer

Posicionamento, proposta de valor e ofertas
Definir e evoluir o posicionamento e a proposta de valor dos produtos, soluções e módulos adicionais da Cittati.
Estruturar a segmentação, os perfis de cliente ideal e as personas de compra, identificando dores, critérios de decisão e diferenciais relevantes para cada público.
Empacotar e reempacotar soluções, propondo combinações de produtos, serviços e funcionalidades alinhadas às necessidades dos clientes.
Apoiar decisões de precificação e modelo comercial em conjunto com Produto, Comercial e Financeiro.
 

Estratégia de go-to-market e lançamentos

Construir e executar planos de GTM para novas soluções, evolução de produtos e entrada em segmentos, definindo público, oferta, mensagem, canais, etapas, responsáveis e indicadores.
Coordenar a preparação dos lançamentos, garantindo alinhamento entre a entrega do produto, a comunicação, a abordagem comercial e a capacidade de implantação e atendimento.
Validar hipóteses por meio de entrevistas, pesquisas, testes de mensagem e pilotos, ajustando a profundidade da análise à decisão.
Acompanhar os resultados após o lançamento e propor melhorias na oferta, na comunicação e na estratégia de comercialização.
 

Inteligência de clientes e mercado

Investigar os mercados de transporte urbano e fretado, acompanhando concorrentes, tendências e oportunidades relevantes para o portfólio.
Conduzir entrevistas com clientes, prospects e equipes internas para compreender necessidades, objeções, percepção de valor e motivos de ganho ou perda.
Analisar a base de clientes com os times responsáveis, considerando perfil, adoção, ticket, retenção e potencial de expansão.
Transformar os aprendizados em recomendações para posicionamento, ofertas, roadmap e estratégias de cross-sell e upsell.
 

Preparação comercial e comunicação de produto

Desenvolver narrativas, apresentações, fichas de solução, comparativos competitivos, roteiros de demonstração e materiais de apoio à venda.
Capacitar os times comerciais sobre público-alvo, proposta de valor, diferenciais, perguntas de descoberta e tratamento de objeções.
Orientar Marketing na criação de campanhas, páginas, conteúdos e cases, garantindo consistência das mensagens e clareza dos benefícios.
Apoiar os times de relacionamento com clientes na comunicação de novas soluções e na identificação de oportunidades de expansão.