Gerente Comercial

OPORTUNIDADES DE CARREIRA
A mp4. é uma consultoria boutique especializada em Recrutamento & Seleção, Desenvolvimento Organizacional e Estratégia de Pessoas. Com mais de 20 anos de experiência prática em posições executivas e de média liderança, trabalhamos ao lado de nossos clientes com foco em soluções personalizadas de alto impacto. Nossa proposta: o essencial bem feito. Buscamos constantemente talentos excepcionais para nossos clientes parceiros. Se você se identifica com os desafios abaixo, vamos conversar!

SOBRE A OPORTUNIDADE

Estamos buscando um Executivo de Negócios B2B / Desenvolvimento Comercial para um de nossos clientes parceiros, a Rocca Engenharia. Com consolidação e demanda recorrente no mercado de Minas Gerais, a empresa está em momento de expansão estratégica para São Paulo e busca triplicar seu faturamento nos próximos quatro anos. É uma engenharia marcada pelo bom senso, cultura conciliadora e foco em entregas de alto padrão.

SOBRE A POSIÇÃO

Você será o responsável por estruturar e conduzir, de forma autônoma, a atuação comercial ativa da Rocca Engenharia no mercado de São Paulo. A missão é abrir frentes no segmento corporativo, comercial, clínicas e varejo (obras a partir de R$ 1 milhão), construindo o reconhecimento da marca na capital paulista e conduzindo negociações de ponta a ponta. Atuando no modelo de "hunter" independente ("lobo solitário") no primeiro momento, você terá total autonomia sobre sua rotina em campo e se reportará diretamente à Diretoria Comercial.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Prospectar ativamente clientes corporativos em São Paulo (escritórios, clínicas, lojas de shopping e varejo) para obras com ticket a partir de R$ 1 milhão.
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta — desde a prospecção, primeiro contato e qualificação até a negociação final e fechamento de contrato.
• Mapear oportunidades no segmento B2B corporativo, migrando o foco do perfil residencial/RP para grandes contas e projetos empresariais.
• Articular-se com a equipe técnica local e o Gerente de Operação de SP para a condução conjunta de reuniões e apresentações comerciais estratégicas.
• Gerir sua própria carteira, agenda e rotina de trabalho 100% em campo com autonomia total de deslocamentos e priorização.
• Reportar diretamente à Diretoria Comercial, mantendo um alinhamento constante sobre a evolução e o pipeline de oportunidades.
• Apoiar iniciativas de marketing e patrocínio voltadas para a geração de demanda e construção da reputação da marca na região.

O QUE PROCURAMOS

• Experiência comprovada em vendas B2B ativas (prospecção outbound, geração de demanda e negociação complexa) — buscamos um perfil proativo e não focado em vendas reativas.
• Vivência em ciclos de vendas consultivos e de longo prazo; conhecimento do setor de engenharia, construção civil ou obras corporativas é um diferencial desejável.
• Perfil autônomo, resiliente e colaborativo, capaz de estruturar a própria rotina sem necessidade de acompanhamento diário rigoroso.
• Habilidade de negociação e leitura de contexto, mantendo uma postura comercial assertiva, mas conciliadora e pautada no bom senso (fora do perfil agressivo, combativo ou excessivamente burocrático).
• Disponibilidade para atuação 100% em campo na cidade de São Paulo e região.
• Flexibilidade na formação: não há exigência de graduação em Engenharia; valorizamos a bagagem e a capacidade comprovada de abertura de novos mercados.

Benefits