O que buscamos para essa posição de Executivo Técnico de Negócios (Pré-Vendas LOGÍSTICA)🎯

Na NDD, o papel de Pré-Vendas não é suporte técnico e não é apresentação de produto.
É uma posição estratégica, responsável por conectar dor real do cliente, viabilidade técnica e decisão de negócio.

Esta vaga é destinada a profissionais que já possuem uma base técnica sólida e desejam evoluir para um papel consultivo, estratégico e de maior impacto no processo comercial.

Você atuará como consultor técnico-estratégico, apoiando o time comercial em negociações de média e alta complexidade, garantindo que:

O cliente compre a solução correta, pelo motivo correto, com a expectativa correta e com viabilidade real de entrega.

O Pré-Vendas atua antes da venda, antecipando riscos, alinhando escopo e construindo clareza, protegendo o cliente, o time comercial e a NDD.

O que você vai fazer no dia a dia 📝

Conduzir diagnósticos técnicos e de contexto, entendendo o ambiente, os processos e os desafios reais dos clientes

Atuar em reuniões estratégicas com clientes e parceiros, de forma presencial e remota, em conjunto com Executivos de Vendas

Construir e apresentar demonstrações e narrativas de valor, indo além da funcionalidade do produto
Estruturar e acompanhar Provas de Conceito (POCs), garantindo clareza de escopo, critérios de sucesso e alinhamento técnico

Elaborar pareceres técnicos e propostas técnicas comerciais, apoiando decisões de fechamento

Apoiar o time comercial na definição do que pode e do que não pode ser prometido

Realizar alinhamentos técnicos com Serviços, Produto e Desenvolvimento, antecipando riscos de implantação

Contribuir com feedbacks para evolução de produto a partir das dores reais do mercado

Apoiar treinamentos e capacitações de Executivos de Vendas e parceiros

Utilizar CRM e ferramentas de vendas como instrumentos de organização, rastreabilidade e previsibilidade

O que esperamos de você ✅

Experiência prévia em Suporte, Serviços, Implantação ou Projetos, com interação direta com clientes

Base técnica sólida e vivência com cenários reais de operação

Capacidade de entender o problema do cliente além do chamado ou do projeto, conectando impacto técnico e impacto de negócio

Boa comunicação para dialogar com clientes, Executivos de Vendas e áreas internas

Visão sistêmica para identificar riscos, dependências e oportunidades

Organização e disciplina para atuar em múltiplas frentes simultaneamente

Interesse genuíno em evoluir de um papel técnico para um papel consultivo e estratégico

Essa vaga é para quem 💫

Já domina a parte técnica, mas quer ampliar seu impacto

Gosta de explicar, contextualizar e ajudar a tomar decisões

Quer participar da construção da solução antes da venda

Busca mais exposição, responsabilidade e visão de negócio

Essa vaga não é para quem ❌

Prefere atuar apenas de forma operacional

Não se sente confortável em reuniões com clientes

Evita ambiguidade e tomada de decisão

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