Executivo de Vendas Enterprise

Buscamos um(a) Vendedor(a) Enterprise altamente motivado(a) e com perfil consultivo para integrar nosso time comercial na NFE.

Essa pessoa será responsável por desenvolver relacionamentos estratégicos com grandes contas, entender profundamente as dores dos clientes e oferecer soluções personalizadas que gerem valor e resultados concretos para o negócio.

Se você tem habilidade consultiva e espírito hunter, essa vaga é para você.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar todo o ciclo de vendas para clientes Enterprise, desde a prospecção até o fechamento.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores nas organizações alvo.

• Realizar reuniões consultivas com decisores técnicos e de negócio (CTOs, Gerente Financeiro, Founders);

• Mapear necessidades complexas dos clientes e propor soluções alinhadas com seus objetivos estratégicos e nosso portfólio de soluções.

• Trabalhar em conjunto com times internos (produto, marketing, sucesso do cliente) para garantir uma entrega de valor completa.

• Superar metas de vendas e indicadores de desempenho.

• Entender as dores do cliente (tempo, custo, risco de erro fiscal) e demonstrar como a NFE.io resolve esses pontos com sua API, plugins e integrações;

• Negociar planos, escopo e condições comerciais com foco em conversão e receita recorrente;

• Acompanhar a jornada do cliente até o fechamento e garantir transição fluida para o time de onboarding;

• Usar CRM (Hubspot) para registrar todas as interações e acompanhar métricas do funil;

• Colaborar com os times de marketing, produto e sucesso do cliente para feedbacks e melhorias contínuas no processo de vendas;

• Experiência comprovada em vendas B2B para grandes empresas, preferencialmente em SaaS, fintechs ou outras empresas de tecnologia;

• Capacidade de conduzir vendas complexas com múltiplos stakeholders e de explicar soluções técnicas de forma clara para diferentes perfis;

• Inglês avançado: imprescindível ter capacidade de conduzir reuniões e fazer apresentações em inglês com clientes;

• Perfil consultivo, com forte orientação para metas e conversão;

• Proatividade, ownership e habilidade para atuar com autonomia;

• Comunicação clara, organização e gestão de pipeline com eficiência;

• Forte habilidade de negociação, comunicação e escuta ativa.

• Capacidade de aprender rápido, ser curioso e curtir aprender coisas novas e trazer soluções inovadoras para o time;

• Capacidade de ouvir o cliente, sintetizar necessidades com comunicação clara e objetiva;

• Ter sede de crescimento e sempre se manter positivo e proativo diante das adversidades;

• Ter muita energia em querer fazer a diferença na vida de muitas pessoas.

• Familiaridade com processos de vendas estruturados, como SPIN Selling, Receita Previsível, MEDDIC, etc.

• Ensino superior completo.

Diferenciais

• Experiência prévia com negociações com empresas chinesas
• Desejável experiência em SaaS, tecnologia ou soluções consultivas.

• MBA ou pós-graduação são diferenciais.

Benefits