Coordenador(a) Comercial

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial que terá as responsabilidades abaixo:

Coordenar e acompanhar a rotina da equipe interna de vendas, promovendo produtividade, organização e foco em resultados;
Estabelecer, desdobrar e acompanhar metas individuais e coletivas, alinhadas ao planejamento estratégico da empresa;
Monitorar indicadores comerciais, incluindo faturamento, conversão, prospecção, positivação de clientes, ticket médio e desempenho individual;
Garantir a utilização adequada do CRM Pipedrive, acompanhando oportunidades, negociações, atividades e evolução do funil de vendas;
Desenvolver a equipe comercial por meio de treinamentos, feedbacks, acompanhamento de desempenho e orientação prática nas negociações;
Estruturar e acompanhar processos de prospecção ativa, reativação de clientes inativos, fidelização e expansão da carteira;
Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e propor ações para aumentar a eficiência e os resultados;
Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de metas, resultados e planos de ação;
Apoiar a integração de novos vendedores, contribuindo para sua formação e desenvolvimento;
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, desafios e propostas de melhoria à diretoria;
Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, condições de negociação e diretrizes estabelecidas pela empresa;
Atuar em conjunto com as áreas de marketing, produção e logística para melhorar a experiência do cliente e garantir o atendimento das demandas comerciais.

Formato: Presencial.
Local: Campos do Jordão/SP.
Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h, com intervalo de 1h15.

Requisitos essenciais

Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em operações B2B;
Vivência em liderança, acompanhamento e desenvolvimento de equipes de vendas;
Experiência com prospecção ativa, negociação, gestão de carteira e cumprimento de metas;
Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas;
Capacidade de analisar indicadores comerciais e elaborar planos de ação para melhoria dos resultados;
Conhecimento intermediário de Excel e ferramentas de gestão comercial;
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de relacionamento e negociação.

Requisitos desejáveis

Experiência comercial no segmento alimentício, especialmente em indústrias com vendas para distribuidores, atacadistas e estabelecimentos comerciais;
Conhecimento do CRM Pipedrive;
Experiência na estruturação de processos comerciais e implantação de indicadores de desempenho (KPIs);
Vivência na formação, treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais;
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação B2B;
Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial e automação de processos comerciais;
Experiência em empresas em fase de expansão e crescimento acelerado;
Formação superior completa e cursos complementares em liderança, gestão comercial ou desenvolvimento de pessoas.

Perfil comportamental desejado

Liderança desenvolvedora: orientar, capacitar, motivar e desenvolver a equipe.
Orientação para resultados: foco em metas, produtividade e melhoria contínua.
Proatividade e iniciativa: identificar oportunidades, propor soluções e agir com autonomia.
Organização e disciplina: estruturar rotinas, acompanhar processos e garantir a execução dos planos.
Inteligência emocional: lidar com pressão, conflitos e cobranças com equilíbrio.
Comunicação assertiva: transmitir orientações com clareza, fornecer feedbacks e alinhar expectativas.
Visão analítica e estratégica: interpretar indicadores e transformar dados em ações.
Adaptabilidade: ajustar-se a mudanças, aprender continuamente e utilizar novas tecnologias.
Colaboração e espírito de equipe: compartilhar conhecimentos e promover resultados coletivos.
Responsabilidade e autonomia: assumir compromissos e tomar decisões dentro de sua atuação.
Resiliência e persistência: superar desafios, corrigir rotas e manter a consistência na execução.