Nosso ambiente é dinâmico, de alta performance, autonomia e troca constante.Trabalhamos com metas claras, mas também com suporte e parceria, porque acreditamos que resultados consistentes nascem de times engajados e conectados por um propósito comum. Se você é alguém que gosta de desafios, gosta de jogar junto e tem atitude de dono olhando o mercado com oportunidades de expansão, seu lugar pode ser aqui!
Responsabilidades:
● Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), com foco em empresas de médio e grande porte (B2B);
● Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas
● Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas,entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços do RankMyAds
● Gerenciar ciclo completo de vendas (prospecção,diagnóstico consultivo, negociação e fechamento);
● Desenvolver relacionamento de médio e longo prazo com decisores;
● Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa;
● Conduzir apresentações de alto impacto e reuniões de
negócio presenciais e online;
● Ser proficiente em técnicas de vendas (SPIN, MEDDICC);
● Alimentar e gerenciar pipeline de oportunidades no CRM (Hubspot), com previsibilidade de resultados;
● Atuar junto ao time de marketing e pré-vendas (SDRs) para potencializar geração de oportunidades qualificadas;
● Contribuir para evolução de processos comerciais e melhores práticas de negociação.
● Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é remoto, mas requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 4x ao mês).
● Experiência em vendas B2B, com forte atuação em consultoria ou vendas de SaaS;
● Experiência na venda de produtos como: Mobile Intelligence, Performance, ASO, Apple Search Ads, Mídia programática, AdNetwork;
● Perfil hunter , com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR;
● Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas
● Conhecimento avançado em metodologias de vendas,técnicas de negociação e processos comerciais;
● Forte raciocínio analítico e vivência com dados como: CPI,CPA, ROAS, LTV, cohorts, funil, atribuição;
● Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações;