Sobre a empresa
Nosso cliente é uma startup de tecnologia climática, independente e lucrativa, que utiliza sensores inteligentes e análise de dados para ajudar cidades a se adaptarem a enchentes e eventos climáticos extremos. A tecnologia já opera em dezenas de cidades, em mais de um continente.
Sobre a vaga
A pessoa contratada será responsável por abrir e desenvolver o mercado de Santa Catarina e Paraná, vendendo soluções de monitoramento hidrológico e alerta antecipado para prefeituras, defesas civis e consórcios. Trata-se de venda consultiva, de ciclo longo e técnico, para quem gosta de entender o problema antes de propor a solução.
Atividades
- Conduzir o ciclo completo de vendas: visitas presenciais, diagnóstico do município, provas de conceito com apoio do time técnico, proposta comercial e técnica, negociação e fechamento do contrato.
- Prospectar de forma ativa (telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações), sem depender de leads inbound, e construir rede de relacionamento com prefeitos e secretarias.
- Gerar e gerir o próprio pipeline, mapeando e priorizando municípios, consórcios, defesas civis e agências de bacia com base em risco hidrológico, capacidade orçamentária e janelas de compra.
- Navegar os processos de compras públicas até a assinatura.
- Expandir contas já conquistadas, com novos pontos de monitoramento, novos módulos e municípios vizinhos.
- Manter o CRM atualizado, entregar forecast confiável e reportar semanalmente à liderança comercial.
- Representar a empresa em eventos e fóruns setoriais e levar feedback de mercado para os times de produto e engenharia.