Sobre Nós
Somos uma empresa de Prospecção de Mercado com 17 anos de atuação no Brasil, EUA e países da américa do sul, central e do norte. Apoiamos nossos clientes através de prospecção ativa, consultiva de forma objetiva, prática com métodos e sistemas desenvolvidos por nós ao longo de quase duas décadas.
Acreditamos que a chave do sucesso é o foco em tudo o que se faz, dedicação e propósito profissional de cada colaborador que ingressa na Prospecta.
Sobre o desafio
Como Sales Development Representative (SDR) você vai atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais B2B, conectando as estratégias de Marketing e inteligência de mercado à atuação do time Comercial.
Seu principal desafio será identificar empresas e decisores com potencial para empresas de tecnologia, realizar abordagens consultivas e transformar leads e contas estratégicas em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio.
Buscamos alguém com capacidade analítica, comunicação clara, disciplina de execução e orientação a resultados. Mais do que gerar volume de contatos, essa pessoa deverá compreender as necessidades de cada empresa, personalizar abordagens e contribuir para a eficiência e evolução da nossa máquina de vendas.
Você irá:
- Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.
- Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.
- Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.
- Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.
- Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.
- Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.
- Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.
- Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.
- Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.
- Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.
- Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.
- Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.
O que não pode faltar:
- Residir em Joinville/SC e ter disponibilidade para atuar no modelo híbrido.
- Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B.
- Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas.
- Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas.
- Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais.
- Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.
- Familiaridade com ferramentas de CRM, Linkedin, WhatsApp entre outros.
- Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline.
- Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade.
- Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.
- Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial
Diferenciais:
- Atuação prévia em empresas de software/tecnologia (SaaS).
- Experiência com cadências e ferramentas de automação de prospecção.
- Noções de técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, etc.).
- Já ter trabalhado com ICP, playbooks e testes A/B em abordagens.
- Inglês para leitura de materiais e ferramentas (é um diferencial)
MODELO HÍBRIDO PROGRESSIVO podendo chegar a 100% H.O
N1 - 01 a 14 dias - 100% - Presencial
N2 - 15 a 30 dias - 04 X empresa 01 Home.
N3 - 31 a 60 dias - 03 X empresa 02 Home. (Meta atingida progride para a próxima etapa) - Não atingir meta volta para o N2
N4 - 61 a 90 dias - 02 X empresa 03 Home. (Meta atingida progride para a próxima etapa) - Não atingir meta volta para o N2
N5 - 91 a 120 dias - 01 x empresa 04 Home. (Meta atingida progride para a próxima etapa) - Não atingir meta volta para o N2
N6 - 121 dias > - 100% Home. (Não atigir meta mínima) volta para o nível N2.