Executivo de Vendas de Software

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas de Software com perfil Hunter para atuar na prospecção e fechamento de novos negócios na região de São Paulo.

Se você possui experiência com vendas consultivas de soluções ERP e gosta de atuar diretamente com tomadores de decisão, identificando desafios de negócio e construindo soluções de alto valor agregado, essa oportunidade é para você.

Você fará parte de uma operação focada em expansão comercial, atuando com soluções TOTVS e participando de negociações estratégicas que impactam diretamente a transformação digital dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios na região de São Paulo;
• Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades dos clientes;
• Realizar apresentações e demonstrações consultivas das soluções TOTVS;
• Construir propostas comerciais alinhadas aos objetivos e desafios de cada cliente;
• Gerenciar o pipeline de vendas utilizando CRM;
• Conduzir negociações comerciais e processos de fechamento;
• Relacionar-se com executivos, gestores e decisores de empresas de diversos segmentos;
• Acompanhar o ciclo completo da venda, desde a prospecção até a assinatura do contrato.

• Experiência comprovada com vendas consultivas B2B de  software (SaaS, ERP, CRM, etc.)
• Vivência com ERP de primeira linha, como TOTVS, Sankhya, Senior ou similares;
• Histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;
• Experiência com negociações complexas e ciclos de vendas consultivos;
• Conhecimento em gestão de pipeline e CRM;
• Disponibilidade para atuação comercial na região de São Paulo
  
  

  Habilidades Mais Demandadas

  ·  Venda Consultiva: Capacidade de prescrever soluções em vez de apenas "empurrar" um produto.

  · Comunicação Persuasiva: Clareza para traduzir termos técnicos em valor de negócio para diretores e gestores.

  · Resiliência e Organização: Lidar com ciclos de vendas longos, múltiplos decisores e bater metas recorrentes

Benefits