Inside Sales | PRESENCIAL
Descrição
Quem assume esta posição tem papel central na geração de novas oportunidades de negócio, atuando na linha de frente do contato com potenciais clientes e com uma rota clara de crescimento para conduzir reuniões de fechamento. O desafio combina inteligência de qualificação e prospecção ativa para alimentar o funil comercial e acelerar o ritmo de vendas.
Sobre a empresa
Trata-se de uma empresa de tecnologia voltada ao fornecimento de soluções em plataforma, em momento de estruturação e expansão de suas frentes comerciais. O ambiente prioriza a evolução contínua, o foco em resultados e o aprendizado prático no dia a dia, oferecendo espaço para profissionais que desejam dominar o processo comercial de ponta a ponta.
O que a pessoa vai viver no dia a dia
- Qualificar leads recebidos e executar cadências consistentes de contato via ligação telefônica e WhatsApp, entendendo o contexto de cada potencial cliente.
- Realizar prospecção ativa de novas contas por meio de abordagens diretas e contatos frios, ampliando a geração de oportunidades além dos canais de entrada.
- Conduzir conversas com segurança, contornando objeções com agilidade e estabelecendo conexões sólidas desde a primeira abordagem.
- Manter o CRM rigorosamente atualizado para garantir visibilidade do histórico e organização do pipeline de vendas.
- Participar de reuniões semanais com os times de marketing e vendas para analisar indicadores, calibrar estratégias e propor melhorias de processo.
- Evoluir na operação após o período de capacitação para assumir reuniões de fechamento e apresentação da plataforma, avançando gradualmente para contas de maior complexidade.
Requisitos
O que se espera
- Experiência prévia entre 1 e 2 anos em rotinas de vendas, pré-vendas ou prospecção ativa.
- Excelente comunicação verbal, boa oratória e total desenvoltura para atuar com alto volume de ligações diárias.
- Capacidade demonstrada de contorno de objeções, escuta ativa e construção de rapport com diferentes perfis de interlocutores.
- Postura comercial firme e assertiva para conduzir o ritmo das conversas e direcionar o processo de qualificação.
- Alto nível de organização pessoal para manter a cadência de contatos e a rotina de trabalho em dia.
- Conhecimento prático na utilização de ferramentas de CRM.
- Interesse genuíno por constante evolução e atualização sobre movimentos do mercado.
Diferenciais
- Experiência prática com a plataforma Pipedrive.
- Vivência comercial no segmento de plataformas digitais, tecnologia ou software.
- Experiência prévia na transição de pré-vendas (SDR) para fechamento (Closer).
Benefícios
O que a empresa oferece
- Auxílio flexível no cartão Caju (concedido após o terceiro mês de atuação).
- Plano de desenvolvimento comercial prático com possibilidade de progressão para a função de fechamento de negócios.