SDR Sênior | PRESENCIAL ALPHAVILLE
Descrição
Estruturar cadências de alta conversão, refinar abordagens comerciais e impulsionar a geração de oportunidades qualificadas para o time de fechamento. A pessoa que assumir a posição de SDR Sênior será uma referência técnica no dia a dia da operação, transformando inteligência de mercado em pipeline previsível.
Sobre a empresa
A empresa atua com foco em expansão comercial contínua, estruturando processos orientados a dados e boas práticas de mercado. O ambiente valoriza o protagonismo, a disciplina operacional e a busca constante por alta performance em vendas.
O que a pessoa vai viver no dia a dia
- Liderar e executar estratégias multicanais de prospecção Inbound e Outbound, conectando a empresa a potenciais clientes por telefone, e-mail e redes sociais.
- Conduzir reuniões de pré-vendas com profundidade, aplicando metodologias consolidadas para diagnosticar dores e priorizar contas estratégicas.
- Desenvolver e otimizar scripts comerciais, fluxos de cadência e técnicas de contorno de objeções para elevar as taxas de conversão.
- Analisar gravações de ligações e abordagens comerciais, identificando gargalos e oportunidades de aprimoramento contínuo.
- Garantir a transferência estruturada e qualificada de oportunidades para o time de Closers, assegurando alinhamento de critérios e expectativas.
- Manter a integridade das informações no CRM, acompanhando indicadores-chave como volume de conexões, agendamentos e show rate.
- Apoiar na evolução dos processos de pré-vendas e na atualização de playbooks comerciais, disseminando boas práticas na operação.
Requisitos
O que se espera
- Experiência profissional consolidada de no mínimo 2 anos atuando como SDR.
- Domínio prático de técnicas de prospecção Inbound e Outbound multicanal (Cold Call, Cold E-mail e LinkedIn).
- Conhecimento e aplicação de metodologias de qualificação comercial, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou MEDDIC.
- Vivência sólida com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive) e estruturação de cadências.
- Capacidade analítica para interpretação de métricas de pré-vendas, funil de conversão e taxas de comparecimento.
- Comunicação assertiva, escuta ativa e habilidade avançada de contorno de objeções.
- Perfil proativo, orientado a metas e com alto senso de responsabilidade e disciplina de execução.
Diferenciais
- Experiência com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à pesquisa, personalização e automação de prospecção.
- Vivência na elaboração de playbooks de vendas e padronização de fluxos comerciais.
- Histórico de atuação na capacitação ou compartilhamento de técnicas com outros profissionais da equipe.