Diretor Comercial

Vaga: Diretor Comercial
Local: Brasília/DF 
Empresa: Urbaniza

Sobre a empresa: A Urbaniza é uma incorporadora e construtora com atuação focada em desenvolvimento urbano e projetos residenciais, combinando escala e eficiência operacional com produtos de qualidade. A companhia vem consolidando sua presença regional com estratégia de verticalização e controle direto das operações, priorizando padronização, eficiência e crescimento sustentável.

Site: https://urbaniza.site/
Instagram: https://www.instagram.com/urbanizaoficial/

Sobre a vaga: Buscamos um executivo de negócios, com repertório comercial consistente e capacidade de construir estratégia sem perder proximidade com a operação. Que compreenda que vender um empreendimento começa muito antes da negociação com o cliente: passa por produto, posicionamento, preço, geração de demanda, estratégia de canais, experiência comercial e capacidade de execução.

Queremos um executivo que conheça o jogo: lançamentos, VGV, velocidade de vendas, pricing, estoque, imobiliárias, corretores e performance de canais. Alguém capaz de ler o mercado, tomar decisões, mobilizar parceiros e transformar estratégia em venda.

Principais Atividades e Responsabilidades:

• Definir e liderar a estratégia comercial da Urbaniza, traduzindo os objetivos de crescimento da companhia em estratégia de vendas, metas, canais, posicionamento e performance dos empreendimentos;
• Construir a estratégia de go-to-market dos lançamentos e do portfólio, definindo abordagem comercial, canais, velocidade de vendas, políticas comerciais, incentivos e direcionadores para maximização do VGV;
• Responder pela performance comercial e previsibilidade de receita, acompanhando VGV, VSO, estoque, conversão, produtividade, forecast e performance por produto, praça e canal, transformando dados em decisões e planos de ação;
• Direcionar a estratégia de pricing e inteligência de mercado, conectando comportamento de demanda, concorrência, absorção, produto e performance comercial às decisões de preço, condições e posicionamento dos empreendimentos;
• Desenvolver e potencializar o ecossistema de vendas, fortalecendo relacionamento e performance de imobiliárias, corretores, parceiros estratégicos e demais canais de distribuição;
• Liderar e desenvolver a estrutura comercial, garantindo alta performance da liderança e dos times, cadência de gestão, treinamento, capacitação, metodologia de vendas e excelência na execução;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Produto e Financeiro, garantindo alinhamento entre geração de demanda, produto, estratégia comercial, capacidade de conversão e rentabilidade;
• Reportar diretamente aos sócios, apresentando performance, forecasts, cenários, riscos e oportunidades, além de contribuir ativamente para decisões de crescimento, novos mercados, produtos e expansão da companhia.