Executivo de Vendas Hunter (B2B)

Estamos em busca de um Hunter proativo, movido a metas e com facilidade para comunicação consultiva! Seu principal objetivo será identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes para as marcas WizMart e Smart Café, realizando o primeiro contato, conduzindo reuniões comerciais de alinhamento e agendando visitas qualificadas para o nosso time de representantes comerciais.

🎯 Suas Principais Responsabilidades:

• Prospecção Ativa (Outbound): Atuar fortemente na captação de novos clientes utilizando telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e ferramentas de inteligência comercial.
• Mapeamento de Decisores: Identificar e acessar tomadores de decisão e influenciadores estratégicos (RH, Facilities, Compras, Administração, entre outros).
• Qualificação de Leads: Trabalhar prospects direcionados pelo BDR, levantando dados essenciais (número de colaboradores, turnos, estrutura, fornecedores atuais e potencial de implantação).
• Análise de Oportunidades: Identificar processos de contratação, prazos de renovação e oportunidades de concorrência/BID.
• Reuniões e Agendamentos: Conduzir reuniões comerciais consultivas (apresentando nossos cases e soluções) e agendar/confirmar as visitas dos nossos representantes.
• Passagem de Bastão (Briefing): Elaborar resumos detalhados das oportunidades para garantir um alinhamento perfeito com o representante comercial.
• Gestão de Cadência & CRM: Executar régua de contatos, tratar objeções, reativar oportunidades e manter o CRM 100% atualizado diariamente.
• Foco em Indicadores: Acompanhar metas de produtividade, taxa de conversão e número de reuniões/visitas agendadas e realizadas.
• Desenvolvimento Contínuo: Participar de treinamentos, roleplays e alinhamentos de equipe para aperfeiçoar abordagens e conhecimento técnico.

• 🔎 O que buscamos em você:
  Experiência prévia na função de SDR, BDR, Pré-vendas ou Prospecção Comercial Interna.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para trabalhar com metas, indicadores de conversão e rotina de cadência.
• Habilidade para lidar com objeções e negociar com tomadores de decisão B2B.
• Domínio de ferramentas de prospecção, LinkedIn e CRM.

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