Representante Comercial B2B (Hunter)
Descrição
Buscamos uma pessoa para atuar como Representante Comercial da Starta, com foco na abertura de novos clientes e geração de oportunidades de negócio.
A atuação será voltada principalmente para empresas dos segmentos financeiro, saúde, seguros e cooperativas, conectando potenciais clientes às soluções da Starta em tecnologia, desenvolvimento de produtos digitais e outsourcing.
A remuneração será 100% variável por comissão, vinculada aos negócios gerados e fechados.
Principais responsabilidades:
- Prospectar novos clientes e oportunidades B2B;
- Identificar empresas e decisores aderentes ao perfil de cliente da Starta;
- Desenvolver relacionamento com gestores, lideranças e tomadores de decisão;
- Identificar dores e necessidades relacionadas à tecnologia, transformação digital, automação e eficiência operacional;
- Apresentar a Starta e seu portfólio de produtos e serviços;
- Desenvolver e qualificar leads, realizando uma pré-venda consultiva;
- Gerar oportunidades para desenvolvimento de software sob medida, produtos digitais, automação/IA, cloud e outsourcing de profissionais e squads;
- Encaminhar as oportunidades qualificadas para a gestão comercial da Starta, responsável pela continuidade da negociação e fechamento;
- Acompanhar os contatos e oportunidades desenvolvidos até a passagem para o time comercial;
- Representar a Starta de forma alinhada ao posicionamento e às diretrizes comerciais da empresa.
Portfólio de atuação:
- Starta Outsourcing: alocação de profissionais e squads de tecnologia;
- Starta Build: desenvolvimento de produtos digitais e software sob medida;
- IA e automação de processos;
- produtos digitais próprios da Starta;
- soluções voltadas ao mercado de saúde, financeiro e de seguros;
- serviços e soluções de Cloud.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para consultorias de tecnologia, software houses, fábricas de software, outsourcing de TI ou serviços tecnológicos similares;
- Experiência com prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes;
- Carteira própria de relacionamentos comerciais, com acesso a gestores e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte;
- Experiência prévia com clientes dos segmentos financeiro, saúde, seguros e/ou cooperativas;
- Vivência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia;
- Perfil hunter, com capacidade de criar novas oportunidades a partir da própria rede e de prospecção ativa;
- Experiência em relacionamento com gestores de negócio, tecnologia, operações, inovação e diretorias;
- Capacidade de conduzir uma pré-venda consultiva, entendendo a necessidade do cliente e identificando oportunidades aderentes ao portfólio da Starta;
- Boa leitura de negócio e comunicação executiva;
- Experiência com ciclos de venda B2B complexos e soluções customizadas;
- Autonomia, organização e capacidade de acompanhar os leads desenvolvidos;
- Registro regular no CORE, ou disponibilidade para regularização conforme as condições previstas para a representação comercial.
Sobre a empresa
Essa pessoa irá atuar na nossa Fábrica de Software da Starta, colaborando no desenvolvimento de soluções tecnológicas, participando de diferentes projetos e contribuindo para a evolução contínua dos nossos produtos e serviços.