Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar na prospecção, desenvolvimento e expansão de clientes para os serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia.
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, capacidade de abertura de mercado e experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, bodyshop, hunting especializado ou serviços profissionais.
O(a) executivo(a) será responsável por identificar oportunidades, desenvolver relacionamento com decisores e transformar necessidades de contratação e tecnologia em oportunidades comerciais para alocação de profissionais especializados.
Responsabilidades
Prospectar ativamente novas empresas e desenvolver oportunidades comerciais para serviços de outsourcing e alocação de profissionais de tecnologia
Mapear contas estratégicas e identificar decisores e influenciadores nas áreas de Tecnologia, Compras, Recursos Humanos, Procurement e negócios
Conduzir reuniões de descoberta e levantamento de necessidades junto aos clientes
Entender demandas de contratação, projetos, expansão de equipes e necessidades de competências técnicas
Apresentar os serviços e modelos de contratação da empresa de forma consultiva
Elaborar propostas comerciais, apresentações, escopos e modelos de precificação
Conduzir negociações comerciais de valores, condições, contratos e margens
Atuar na abertura de novas contas e no desenvolvimento de clientes já existentes
Manter relacionamento próximo com clientes visando identificar novas demandas e oportunidades de cross-sell e expansão
Trabalhar em parceria com os times de Recrutamento, Talent Acquisition e Delivery para garantir alinhamento entre necessidade do cliente e perfil dos profissionais apresentados
Realizar o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até o fechamento e início da operação
Acompanhar pipeline comercial, forecast, taxa de conversão e demais indicadores da área
Apoiar a construção de estratégias comerciais, campanhas de prospecção e definição de contas-alvo
Participar de reuniões, eventos e ações de relacionamento com clientes
Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e movimentações de contratação para identificar novas oportunidades de negócio
Experiência com vendas B2B
Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios
Vivência com vendas consultivas e negociação com empresas de médio e grande porte
Experiência com gestão de pipeline e ciclo completo de vendas
Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações executivas
Experiência na elaboração e negociação de propostas comerciais
Conhecimento de ferramentas de CRM e prospecção comercial
Excelente comunicação, argumentação e capacidade de negociação
Organização e disciplina para gestão de pipeline, follow-ups e oportunidades
Perfil orientado a metas e resultados
Ausência programada
Parceria movida, aluguel de carro
Subsídio de idiomas
Programa de certificação
Wellhub
Caju saldo livre
Conexa Saúde
Programa de indicação