Vendedor Externo - Goiânia GO
Descrição
Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios na região de atuação;
Realizar visitas comerciais periódicas a revendedores, distribuidores, frotistas e demais clientes do segmento;
Manter e desenvolver o relacionamento com a carteira de clientes, assegurando sua satisfação e fidelização;
Negociar preços, prazos, condições comerciais e volumes de venda, respeitando as políticas da empresa;
Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo o fechamento dos negócios;
Acompanhar indicadores de vendas, margem, mix de produtos e participação de mercado;
Identificar tendências de mercado e ações da concorrência, reportando oportunidades e ameaças à gestão;
Planejar roteiros de visitas e administrar sua região de forma estratégica para maximizar resultados;
Atuar na gestão de pedidos, acompanhando faturamento, entrega e eventuais ocorrências no pós-venda;
Promover campanhas comerciais, lançamentos de produtos e ações de marketing junto aos clientes;
Apoiar clientes quanto a dúvidas técnicas, aplicações e posicionamento dos produtos;
Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, margem e positivação definidas pela empresa;
Manter registros atualizados de visitas, negociações e oportunidades no CRM e demais sistemas corporativos;
Participar de treinamentos, reuniões comerciais e programas de desenvolvimento promovidos pela empresa;
Zelar pela imagem da empresa, atuando de forma ética e alinhada às políticas internas.
Requisitos
Ensino Médio completo. Desejável ensino superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Vivência com vendas externas no segmento de pneus, autopeças, lubrificantes ou mercado automotivo;
Vivência em atendimento a clientes atacadistas, revendedores, distribuidores e/ou frotistas;
Vivência com negociação, prospecção e gestão de carteira de clientes;
Conhecimento do mercado de pneus de carga, agrícola, OTR, passeio ou misto (conforme segmento de atuação);
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação;
Familiaridade com indicadores comerciais, margem de contribuição e rentabilidade;
Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial;
Pacote Office intermediário;
Forte habilidade de negociação e persuasão;
Comunicação clara e relacionamento interpessoal;
Perfil proativo e orientado para resultados;
Capacidade de planejamento e organização;
Resiliência para atuar em ambiente de metas;
Senso de urgência e foco no cliente;
Autonomia e disciplina na gestão da rotina comercial;
Visão de mercado e identificação de oportunidades de negócios;
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida;
Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação;
Disponibilidade para participar de treinamentos e eventos comerciais;
Residir na região de atuação ou ter fácil mobilidade;