Nosso Jeito de Ser
Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença.
Nosso jeito de trabalhar é orientado por quatro valores:
Donos do Resultado: assumimos a responsabilidade por nossas entregas, cumprimos compromissos e buscamos soluções de forma proativa para alcançar e superar os resultados esperados.
Donos do Si: gerenciamos nossas atividades, prioridades e prazos com autonomia, disciplina e organização.
Sempre em Beta: estamos abertos a mudanças, aprendizados e novas formas de fazer, buscando evoluir continuamente nossos processos e resultados.
Ganhamos Juntos: construímos relações transparentes e colaborativas, entendendo que os melhores resultados acontecem quando trabalhamos em parceria.
Gerar e expandir a receita dos produtos Blueprintt no mercado LATAM, conduzindo vendas consultivas de inscrições para eventos internacionais e construindo relações de valor com clientes corporativos de língua espanhola.
A pessoa Inside Sales Bilíngue será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento, com atuação orientada a metas, disciplina comercial e gestão consistente do pipeline.
Também poderá atuar na comercialização de eventos e produtos nacionais em português.
Principais responsabilidades
Gestão do processo comercial
- Conduzir a jornada comercial desde a qualificação da oportunidade até a negociação e o fechamento;
- Atender e desenvolver as oportunidades geradas pelas equipes de Marketing e Pré-vendas;
- Realizar prospecção ativa na base de clientes e potenciais clientes da Blueprintt;
- Compreender as necessidades de cada cliente e construir abordagens e propostas comerciais adequadas ao seu contexto;
- Conduzir negociações para a venda de inscrições e demais produtos do portfólio;
- Atuar também na comercialização de produtos nacionais em português, quando necessário.
- Gestão de carteira e pipeline
- Gerenciar a carteira de clientes, oportunidades e etapas do funil comercial;
- Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e confiabilidade das informações;
- Realizar follow-ups de forma consistente e estratégica;
- Organizar a rotina comercial para atuar com produtividade em um ambiente com alto volume de leads;
- Acompanhar seus indicadores e atuar ativamente para o cumprimento das metas estabelecidas.
Expansão de carteira
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de receita;
- Adaptar a abordagem comercial aos diferentes perfis de clientes e mercados;
- Desenvolver relacionamentos com clientes corporativos de diferentes países da América Latina;
- Identificar novas oportunidades de negócio a partir das interações com o mercado.
Integração com outras áreas
- Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, RevOps e demais áreas envolvidas na jornada comercial;
- Compartilhar percepções sobre clientes, mercados e objeções comerciais;
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos, abordagens e estratégias de vendas.
Competências técnicas
- Espanhol fluente para comunicação oral e escrita;
- Português fluente;
- Experiência com vendas consultivas, preferencialmente no mercado corporativo;
- Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas;
- Conhecimento em gestão de carteira, pipeline e etapas do funil comercial;
- Familiaridade com utilização e atualização de CRM;
- Capacidade de atuar com metas e alto volume de oportunidades.