O MQL é responsável por receber os leads gerados pelo SDR e conduzir um processo de qualificação aprofundada, avaliando fit, maturidade e potencial de cada oportunidade antes de encaminhá-la ao Closer. O MQL é o filtro inteligente do funil: realiza reuniões de diagnóstico, entende as dores e necessidades do prospect e garante que apenas oportunidades com real potencial de conversão avançem para a etapa de fechamento.
O MQL é responsável por:
- Receber leads do SDR e realizar reuniões de qualificação (discovery calls), aprofundando o entendimento sobre a empresa, seus desafios e maturidade em inovação.
- Aplicar critérios de qualificação estruturados (BANT, MEDDIC ou framework próprio) para classificar a oportunidade.
- Apresentar de forma consultiva o portfólio Techni (cursos, MBA, metaconsultoria), conectando soluções às necessidades identificadas.
- Documentar no CRM todas as informações coletadas: dores, orçamento, timeline, decisores, critérios de decisão.
- Encaminhar ao Closer apenas oportunidades qualificadas, com briefing completo e contexto para a negociação.
- Devolver ao SDR leads que precisam de mais nurturing, indicando pontos de melhoria na abordagem.
- Colaborar com Marketing na definição de critérios de qualificação e perfil ideal de cliente (ICP).
- Acompanhar métricas de qualidade dos leads e propor melhorias no processo de qualificação.
Requirements
Para essa posição, você precisa de:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência em pré-vendas, qualificação de leads ou inside sales B2B.
- Capacidade analítica para avaliar perfil e potencial de oportunidades.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e metodologias de qualificação.
- Boa comunicação e escuta ativa.
Será um diferencial se você tiver:
- Experiência no mercado de consultoria, educação executiva ou serviços de inovação.
- Conhecimento de frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, SPIN).
- Vivência com vendas de soluções de ticket médio a alto.
Benefits
Para essa posição, oferecemos:
Salário fixo + remuneração variável atrelada a metas de leads qualificados entregues ao Closer e taxa de conversão
About the company
Somos um ecossistema de métodos para gestão, pesquisa e ensino. Entregamos respostas práticas, construídas de forma ágil, colaborativa e rigorosa. Acessamos conhecimento pela conexão com especialistas reconhecidos internacionalmente. Despertamos o potencial das pessoas para tomarem decisões com confiança.