O Head Comercial é responsável por liderar a operação comercial completa do ecossistema Techni Methods, desde a estratégia de go-to-market até a gestão do time (SDR, MQL, Closer e CS). Responsável por definir metas, processos e playbooks, garantindo o crescimento sustentável da receita recorrente e a construção de uma máquina de vendas escalável.
Como Head Comercial, você será responsável por:
- Definir e executar a estratégia comercial da Techni Methods, alinhada aos objetivos de receita e crescimento.
- Estruturar e gerir o time comercial (SDR, MQL, Closer, CS), definindo metas individuais e coletivas.
- Desenhar e otimizar o funil de vendas: prospecção (SDR) → qualificação (MQL) → fechamento (Closer) → sucesso (CS).
- Criar playbooks de vendas, scripts, materiais de apoio e treinamentos para o time.
- Definir e monitorar KPIs comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, churn).
- Atuar em negociações estratégicas e contas de maior porte junto ao Closer.
- Coordenar com Marketing a geração de demanda: conteúdo, eventos, webinars, podcast “A Diretoria”, campanhas digitais.
- Implementar e gerenciar o CRM, garantindo qualidade de dados e automações.
- Desenvolver modelo de remuneração variável e políticas de comissionamento.
- Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão.
- Construir cultura de alta performance, feedback contínuo e desenvolvimento do time.
Requirements
Para essa posição, você deve ter:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA é diferencial.
- Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B (mínimo 3-5 anos em cargo de gestão).
- Histórico comprovado de construção ou escalação de operações comerciais.
- Domínio de métricas comerciais, CRM e metodologias de vendas consultivas.
- Visão estratégica combinada com capacidade de execução hands-on.
- Excelente comunicação e capacidade de relacionamento com C-levels.
Será um diferencial:
- Experiência no mercado de consultoria, educação executiva, SaaS ou serviços de inovação.
- Rede de contatos em médias empresas e ecossistema de inovação.
- Experiência com modelos de receita recorrente e expansion revenue.
- Conhecimento de ferramentas de IA aplicada a vendas.
Benefits
Para essa posição, oferecemos:
Salário fixo + remuneração variável atrelada a metas de receita total, crescimento da base, retenção e performance do time.
About the company
Somos um ecossistema de métodos para gestão, pesquisa e ensino. Entregamos respostas práticas, construídas de forma ágil, colaborativa e rigorosa. Acessamos conhecimento pela conexão com especialistas reconhecidos internacionalmente. Despertamos o potencial das pessoas para tomarem decisões com confiança.