GERENTE COMERCIAL E NOVOS NEGÓCIOS - SHORT STAY

Comercial | Novos Negócios e Relacionamento

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) profissional com experiência comercial, visão estratégica de negócios e habilidade para desenvolver relacionamentos com investidores, proprietários e parceiros do mercado imobiliário.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial da Easy Star, desde a prospecção e apresentação do modelo de negócio até a negociação e fechamento de novas parcerias, além de acompanhar a carteira de proprietários, fortalecer relacionamentos e identificar oportunidades de expansão.

Buscamos alguém com maturidade, boa comunicação, desenvoltura em apresentações e capacidade de atuar de forma integrada com a operação.

 Principais responsabilidades

- Realizar apresentações comerciais da Easy Star, principalmente por videoconferência, apresentando o modelo de negócio e seus diferenciais.
- Prospectar novos proprietários, investidores e parceiros estratégicos.
- Desenvolver parcerias B2B com incorporadoras, construtoras e imobiliárias.
- Conduzir negociações, elaborar propostas e acompanhar oportunidades até o fechamento de novos contratos.
- Realizar o acompanhamento dos contatos e das oportunidades comerciais por meio do CRM RD Station.
- Gerenciar a carteira de proprietários, mantendo relacionamento próximo e acompanhando suas necessidades e expectativas.
- Atuar na retenção, fidelização e satisfação dos proprietários, contribuindo para a qualidade do relacionamento a longo prazo.
- Fazer a ponte entre proprietários e operação, alinhando expectativas e contribuindo para a resolução de situações que impactem o relacionamento comercial.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira e desenvolvimento de novos negócios.
- Desenvolver iniciativas de captação e divulgação comercial, incluindo ações de conteúdo e vídeos.
- Acompanhar indicadores comerciais, metas de captação, satisfação e retenção da carteira.
- Trabalhar em conjunto com as demais áreas para garantir alinhamento e uma boa experiência aos proprietários.

 Requisitos e qualificações

- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Hotelaria ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas consultivas, negociação e desenvolvimento de negócios.
- Experiência em gestão de carteira de clientes, relacionamento comercial e fidelização.
- Boa comunicação verbal e segurança para conduzir apresentações e reuniões comerciais.
- Capacidade de construir relacionamentos sólidos, transmitir confiança e lidar com objeções.
- Maturidade para conduzir negociações e tratar situações delicadas com proprietários.
- Perfil proativo, organizado, estratégico e orientado a resultados.
- Facilidade para trabalhar de forma integrada com equipes operacionais.
- Familiaridade com ferramentas digitais e sistemas de CRM.

*Diferenciais:* experiência com Customer Success, locação por temporada (short stay), hotelaria, administração de imóveis ou networking no mercado imobiliário.

Remuneração e contratação

- *Regime de contratação:* CLT.
- *Salário fixo + comissões *
- *Bonificações:* por atingimento de metas comerciais, expansão, satisfação e retenção de clientes.
- *Jornada:* de segunda a sexta-feira, com jornada diária de 8h48, sem trabalho regular aos finais de semana.
- *Benefícios:* vale-refeição e plano de saúde.

Contexto da posição

A Easy Star possui aproximadamente 350 imóveis e entre 215 e 220 proprietários na carteira. A posição terá o desafio de desenvolver novas oportunidades de negócio e ampliar a carteira, sem deixar de acompanhar e fortalecer o relacionamento com os proprietários atuais.

O objetivo é unir *captação, desenvolvimento comercial e gestão de relacionamento*, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.