Commercial Director

🌱 Diretor(a) Comercial – Agronegócio (Brasil)

Estamos em busca de um(a) Diretor (a) comercial com experiência em empresa de produtos biológicos para agronegócio para estruturar e escalar a operação de uma empresa de biológicos no Brasil, acelerando a adoção de soluções inovadoras e sustentáveis em larga escala.

Responsabilidades

• Construir e escalar o go-to-market (GTM) para novos produtos, via cooperativas, estratégias de trade marketing e apoio às vendas diretas.
• Liderar e desenvolver os esforços comerciais, incluindo representação e vendas diretas, alinhados às prioridades estratégicas regionais.
• Impulsionar crescimento escalável, equilibrando gestão de risco de crédito com metas agressivas de vendas.
• Colaborar com equipes técnicas para entender desafios de aplicação do produto e garantir treinamentos eficazes para representantes e clientes.
• Atuar em sinergia com o gerente comercial e representantes, fortalecendo estratégias sem causar disrupção.
• Abrir novos mercados para produtos inovadores.
• Fornecer clareza estratégica à liderança em previsões, análises e direcionamento comercial.

• Experiência sólida em vendas comerciais, no setor de agronegócio, com histórico comprovado de crescimento e escala.
• Conexões consolidadas com os principais players do mercado (distribuidores, cooperativas, grandes produtores, fazendas e multinacionais de insumos).
• Conhecimento técnico em biológicos, fertilidade de solo e biotecnologia aplicada ao agronegócio.
• Capacidade de analisar riscos financeiros e de crédito no mercado brasileiro.
• Vivência em desenvolver e implementar estratégias comerciais baseadas em dados de mercado e testes de campo.
• Perfil colaborativo, integrando esforços técnicos e comerciais.
• Experiência prévia em empresas de médio porte ou startups de agronegócio é um diferencial.
• Flexibilidade e perfil hands-on para atuar como Individual Contributor no início, combinando visão estratégica com execução direta das atividades comerciais até a estruturação do time.
• Inglês fluente.