Head Comercial Estrategista

Sobre o cargo
Buscamos um(a) Head Comercial com perfil estratégico, visão de negócios e forte capacidade de liderança para estruturar, desenvolver e gerenciar a operação comercial da empresa, garantindo o atingimento de metas, crescimento de receita e alta performance da equipe de vendas.

Principais responsabilidades
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial.
Definir estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão de receita.
Estabelecer metas, indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação.
Monitorar o funil de vendas, taxas de conversão e produtividade da equipe.
Acompanhar a performance individual dos vendedores, SDRs, closers e demais profissionais comerciais.
Desenvolver processos, scripts, playbooks e estratégias de vendas.
Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e acompanhamento de resultados.
Identificar gargalos na operação e implementar melhorias contínuas.
Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o time no fechamento de grandes oportunidades.
Apresentar relatórios de resultados e indicadores à diretoria.
Garantir previsibilidade de receita e crescimento sustentável da operação.

Requisitos
Experiência comprovada em liderança e gestão comercial.
Vivência na estruturação e desenvolvimento de equipes de vendas.
Domínio de indicadores comerciais, funil de vendas e gestão por metas.
Experiência com CRM e processos comerciais.
Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.
Habilidade em negociação, comunicação e gestão de pessoas.
Perfil proativo, organizado, orientado a resultados e com capacidade de tomada de decisão.
Capacidade de desenvolver pessoas e construir equipes de alta performance.

Perfil comportamental desejado
Liderança e inteligência emocional.
Senso de dono e responsabilidade pelos resultados.
Perfil estratégico e executor.
Comunicação assertiva.
Capacidade de resolver problemas e tomar decisões.
Forte orientação para metas e crescimento.
Habilidade para engajar, desenvolver e cobrar resultados da equipe.