Executivo(a) de Grandes Contas | Enterprise

🔹 Sobre a oportunidade: 

Em empresas que emitem documentos fiscais em grande escala, qualquer falha pode gerar um impacto enorme. Uma nota que não é emitida pode travar o faturamento. Um cálculo incorreto pode aumentar riscos fiscais, gerar retrabalho e comprometer toda a operação. 

É esse problema que a NFE.io resolve. 

Por meio de APIs, plugins e integrações, automatizamos a emissão de NFS-e, NF-e, NFC-e e CT-e, além de oferecer motor de cálculo e inteligência tributária. Nossa tecnologia ajuda grandes empresas a reduzirem riscos, ganharem eficiência e se prepararem para as mudanças da Reforma Tributária. 

Agora, estamos estruturando nossa frente de Grandes Contas e buscamos uma pessoa para ocupar uma posição estratégica nessa construção. 

Como Executivo(a) de Grandes Contas, você será responsável por abrir, desenvolver e fechar oportunidades em contas Enterprise. Serão contas estratégicas, negociações relevantes, ciclos que dependem de relacionamento, diferentes decisores e impacto direto na receita da NFE.io. 

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🔹 O desafio desta posição:  

Esta é uma cadeira de prospecção ativa e de vendas high ticket. 

Você será responsável por construir sua lista de contas-alvo, estudar cada empresa, identificar oportunidades, chegar aos decisores e conduzir todo o ciclo comercial até a assinatura. 

O time de Marketing apoia a geração de demanda, mas a principal receita desta cadeira virá das oportunidades que você construir. 

As negociações envolvem ciclos em média 6 meses por se tratarem de contratos relevantes, múltiplos stakeholders e comitês de decisão. Por isso, buscamos alguém que saiba trabalhar com estratégia, consistência e visão de longo prazo. 

Aqui, produtividade não é medida apenas por fechamentos mensais. É medida pela qualidade das contas abertas, pela evolução real das negociações, pela construção do pipeline e pela previsibilidade da receita. 

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🔹 O que você irá fazer: 

• Construir e gerenciar uma carteira estratégica de contas high ticket, considerando porte, setor, volume de emissão e momento de negócio.
• Representar a NFE.io em eventos, feiras, congressos fiscais e contábeis, encontros com stakeholders e eventos de tecnologia.
• Prospectar ativamente por telefone, e-mail, LinkedIn, indicações, parceiros e eventos.
• Pesquisar cada empresa antes da abordagem e desenvolver estratégias para cada dor específicas do cliente ou possível clientes 
• Assumir o protagonismo das vendas end-to-end, conduzindo toda a jornada, desde a primeira conversa e negociação até a assinatura do contrato, e acompanhando o cliente até a conclusão do primeiro pagamento e da implantação, em parceria com os times Financeiro e de CX. 
• Investigar profundamente o cenário atual do cliente, identificando impactos financeiros, operacionais, fiscais e tecnológicos. 
• Pesquisar cada empresa antes da abordagem e desenvolver estratégias para cada dor específicas do cliente ou possível clientes 
• Mapear decisores, influenciadores, personas, compradores econômicos, critérios e processos de decisão. 
• Construir casos de negócio com indicadores claros, como redução de riscos, multas evitadas, faturamento destravado, ganho de produtividade e redução de projetos internos de tecnologia. 
• Coordenar provas de conceito, demonstrações técnicas e discussões sobre APIs, integrações, ERPs e arquitetura. 
• Conduzir propostas comerciais, negociações jurídicas e planos mútuos de ação com próximos passos e responsabilidades definidos. 
• Desenvolver planos de conta para relacionamento, retenção e expansão dentro do mesmo grupo econômico. 
• Construir relacionamentos com consultorias, integradoras, empresas de auditoria, parceiros de ERP e outros agentes que atuam nas mesmas contas. 

🔹 O que buscamos:

• Experiência de +6 anos em vendas consultivas B2B complexas, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS. 
• Histórico comprovado na prospecção e no fechamento de grandes contas. 
• Experiência com ciclos longos, contratos relevantes e múltiplos decisores. 
• Capacidade de construir oportunidades desde o início, sem depender exclusivamente de leads prontos. 
• Experiência em negociações com diretorias, C-level e áreas técnicas. 
• Inglês intermediário a avançado, com capacidade de ouvir, escrever, compreender, falar e conduzir reuniões no idioma.
• Capacidade de compreender o modelo de negócio do cliente e conversar sobre receita, custos, margem, eficiência e riscos. 
• Facilidade para transitar entre as áreas fiscal, financeira e de tecnologia. 
• Conhecimento suficiente para sustentar conversas sobre APIs, integrações, ERPs e processos tecnológicos. 
• Domínio e aplicação de metodologias estruturadas de vendas estratégicas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger Sale ou equivalentes. 
• Conhecimento de CRM (Hubspot), com organização, registro de dados e previsibilidade de pipeline. 
• Rede ativa de relacionamentos e disponibilidade para participar de eventos, reuniões presenciais e agendas estratégicas. 
• Perfil consultivo, hunter, estratégico e orientado a resultados. 
• Autonomia para atuar em uma área que está sendo construída e contribuir com a evolução dos processos comerciais. 

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🔹 Conta muito a favor:

• Experiência com software fiscal, soluções tributárias, ERP, fintechs ou meios de pagamento. 
• Vivência com vendas técnicas, APIs ou projetos que envolvam times de Engenharia e Tecnologia. 
• Conhecimento sobre a Reforma Tributária do Consumo, incluindo IBS, CBS e split payment. 
• Inglês para conduzir reuniões e negociações com matrizes e grupos internacionais. 

Benefits