Buscamos um(a) BDR para atuar diretamente na construção e gestão do pipeline comercial, com foco em identificar empresas com potencial de patrocínio, mapear decisores, realizar abordagens e gerar reuniões qualificadas para posterior negociação.
É uma posição com forte atuação em hunting e prospecção ativa, exigindo organização, disciplina de follow-up, resiliência e capacidade de trabalhar com ciclos comerciais mais longos e soluções de alto valor.
Principais responsabilidades:
- Realizar hunting ativo de empresas e potenciais patrocinadores, identificando organizações com aderência aos projetos;
- Construir e atualizar listas de empresas, contatos e decisores;
- Realizar prospecção ativa por diferentes canais, buscando gerar novas conversas comerciais;
- Fazer abordagens personalizadas e conduzir a etapa inicial da venda consultiva;
- Qualificar leads e oportunidades para realização de agendamento de reuniões para fechamento de negócio;
- Realizar follow-ups de forma estruturada e persistente, considerando ciclos comerciais longos;
- Manter o pipeline organizado e atualizado, garantindo visibilidade sobre cada oportunidade;
- Alimentar e acompanhar o CRM, incluindo histórico de contatos, próximos passos, status e informações relevantes;
- Apoiar a estruturação e evolução dos processos comerciais e do CRM da empresa;
- Identificar oportunidades de melhoria no funil de prospecção e conversão;
- Apoiar a inscrição e organização de projetos em editais, quando necessário;
- Utilizar ferramentas de IA para pesquisa, organização de informações, análise de editais e ganho de produtividade, sempre com capacidade crítica para avaliar a qualidade e aderência das informações.