BDR / SDR – Prospecção de Clientes - [Com experiência comprovada | 100% Home Office]

Sobre Nós

Somos uma empresa de Prospecção de Mercado com 17 anos de atuação no Brasil, EUA  e países da américa do sul, central e do norte. Apoiamos nossos clientes através de prospecção ativa, consultiva de forma objetiva, prática com métodos e sistemas desenvolvidos por nós ao longo de quase duas décadas.

Acreditamos que a chave do sucesso é o foco em tudo o que se faz, dedicação e propósito profissional de cada colaborador que ingressa na Prospecta.

Sobre o desafio

Como Sales Development Representative (SDR) você vai atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais B2B, conectando as estratégias de Marketing e inteligência de mercado à atuação do time Comercial.

Seu principal desafio será identificar empresas e decisores com potencial para empresas de tecnologia, realizar abordagens consultivas e transformar leads e contas estratégicas em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio.

Buscamos alguém com capacidade analítica, comunicação clara, disciplina de execução e orientação a resultados. Mais do que gerar volume de contatos, essa pessoa deverá compreender as necessidades de cada empresa, personalizar abordagens e contribuir para a eficiência e evolução da nossa máquina de vendas.

Você irá:

• Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais.
• Atuar em estratégias inbound, outbound e Account-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens.
• Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade.
• Executar cadências multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow-up.
• Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas.
• Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens.
• Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline.
• Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos.
• Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade.
• Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas.
• Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação.

O que não pode faltar:

• Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B.
• Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas.
• Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas.
• Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais.
• Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, Linkedin, WhatsApp entre outros.
• Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline.
• Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade.
• Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono.
• Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial

Diferenciais:

• Atuação prévia em empresas de software/tecnologia (SaaS).
• Experiência com cadências e ferramentas de automação de prospecção.
• Noções de técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, etc.).
• Já ter trabalhado com ICP, playbooks e testes A/B em abordagens.
• Inglês para leitura de materiais e ferramentas (é um diferencial)

Benefits