Head de Canais Indiretos
Descrição
O que você vai construir
Você vai desenhar o programa de parcerias de ponta a ponta. A vaga não é de gestão de carteira nem de prospecção: você vai definir como o canal funciona, quem entra, como cresce e quanto ganha. No caminho, você vai cuidar de:
Mecânica do programa: critérios de entrada, níveis de parceiro com regras de subida, modelo de remuneração e governança
Desenvolvimento de parceiros: capacitação comercial e técnica, plano individual por parceiro e métricas de acompanhamento
Carteira ativa: reativar parceiros parados, depurar quem não performa e expandir para além do eixo Rio–São Paulo
Novos formatos: evolução do programa para ISV, distribuidores, afiliados e micro master franquia
Você vai liderar um time de 2 a 3 pessoas, com espaço para crescer, reportando à diretoria de Novos Negócios. Vai trabalhar lado a lado com vendas, marketing e produto.
Autonomia de verdade
A empresa está em um momento de transformação, e você terá autonomia para propor o modelo, não só para executar um que já existe. A expectativa é de alguém que questione, proponha e defenda suas ideias. A operação é enxuta: você desenha a estratégia e também coloca a mão na massa.
Requisitos
O que buscamos
Experiência construindo ou redesenhando um programa de canais em tecnologia B2B ou SaaS, com critérios, níveis e remuneração definidos por você
Vivência em capacitação e desenvolvimento de parceiros, não apenas em geração de oportunidades
Histórico de depuração de carteira improdutiva ou reativação de parceiros parados
Experiência em liderança de equipe
Diferenciais
Vivência com franquia ou micro master franquia
Experiência com vários modelos de parceria: ISV, revenda, indicação e reseller
Expansão de canais para regiões fora do eixo Rio–São Paulo
Uso de PRM ou de outra ferramenta de gestão de parceiros
Contratação e local
Benefícios
Regime PJ, com remuneração fixa mais variável atrelada à receita de canais
Modelo híbrido em Alphaville-SP